第26章 物尽其用，人尽其才
李茂听到此处，眼睛渐渐亮了起来。
他是个商人，最懂这“独一份”的分量。
当下也不犹豫，道：
“好！我要三斤！”
简雍笑道：
“李公爽快！只是雍得说明，此物限购，每人最多三斤。”
李茂点点头，命人取了六千钱，又添了两匹绢，一併交给简雍。
简雍收了钱物，留下白糖，告辞而去。
出了李家，天色已经向晚。
简雍本打算明日再去王家，却不想刚走出李家大门，便见王家僕人早在门外候著，说是家主有请。
原来张家李家买糖的事，早已传到王家耳中。
王家家主王政是个急性子，一听张家李家都得了稀罕物，自己还没有，当下便命人四处寻找简雍。
简雍到了王家，王政劈头便问：
“简先生，那白糖可还有？”
简雍笑道：“有倒是有，只是不多了。”
王政连忙道：“我要三斤！”
简雍道：“王公莫急，且先尝尝此物。”
王政尝了，自然也是惊为天人。
当下二话不说，命人取来六千钱、两匹绢，双手奉上。
简雍收了钱物，正欲告辞，王政却拉住他道：
“简先生，那白糖……当真只有三斤？”
简雍笑道：“王公，此物实在难得，每人限购三斤，这是规矩。”
王政眼珠一转，低声道：
“简先生，老夫再加两千钱，你多卖我一斤，如何？”
简雍摇头道：
“王公，这不是钱的事。”
“此物稀少，若是多卖了王公，別家便没了。”
“往后传出去，说雍厚此薄彼，雍如何做人？”
王政嘆了口气，只得作罢。
只是简雍刚走出王家，便又被人拦住。
原来是张家的亲戚，听说张家买了稀罕物，也想来买。
接著是李家的朋友，王家的邻居……
一时间，简雍被围在街心，进退不得。
这个说：“简先生，我出一斤两千五百钱！”
那个说：“我出三千！”
还有一个喊道：
“我出十匹绢，换你一斤糖！”
简雍被眾人围住，哭笑不得。
他只得连连摆手道：
“诸位莫急，诸位莫急！”
“白糖確实没有了，今日带来的都卖完了。”
“若想要，且等下次！”
眾人哪里肯信，直缠了半个时辰，方才渐渐散去。
简雍抱著沉甸甸的钱袋，背著几捆绢帛，踉踉蹌蹌往县衙走去。
一路上，他只觉两腿发软，手心冒汗，一颗心砰砰直跳。
他活了这许多年，从未见过这般疯抢的场面。
却说县衙后堂，刘备等人正自等候。
张飞等得焦躁，在堂中来回踱步，口中嘟囔道：
“这宪和，去了这半日，怎么还不回来？”
“莫不是那糖卖不出去，不好意思回来了？”
关羽端坐椅上，手捋长髯，闭目养神，闻言淡淡道：
“三弟休要急躁，宪和向来稳妥，自会处置妥当。”
孙羽坐在一旁，面上带著淡淡笑意，似是对简雍极有信心。
刘备则与徐庶对坐饮茶，不时望一眼门外。
忽听一阵急促的脚步声由远及近。
眾人抬头看去，只见简雍踉蹌而入。
怀中抱著一个沉甸甸的包袱，背上还捆著几卷绢帛，额上满是汗水，面上却带著笑意。
张飞一步抢上前去，叫道：
“宪和！如何如何？卖了多少钱？”
简雍將包袱往案上一放，喘著气道：
“明公……诸位……雍幸不辱命！”
说著，他將包袱解开，又解下背上的绢帛。
剎那间，满堂皆惊。
只见那案上，堆著满满当当的钱幣。
一串串，一堆堆，在灯火下泛著青白的光。
旁边是整整齐齐的绢帛，足足二十匹，摞得老高。
这还不算完，后面还跟著一眾僕人，把剩下的钱帛陆续抬进来。
徐庶上前数了数，抬起头来，声音有些发颤：
“钱……六万整。”
“绢帛，二十匹。”
堂中一片寂静。
张飞瞪著眼睛，张大了嘴，半晌说不出话来。
关羽的睫毛微微颤动，捋须的手停在了半空。
刘备缓缓起身，走到案前，伸手抚摸著那些钱帛，眼中满是难以置信。
忽然，张飞怪叫一声：
“俺的娘誒！这糖……这糖难不成比俺的命还值钱？”
眾人闻言，皆是一愣，继而哄堂大笑。
刘备笑得眼泪都快出来了，指著张飞道：
“益德啊益德，你这张嘴……”
关羽抚须微笑，眼中带著几分宠溺。
徐庶摇头失笑，连声道：
“益德此言，妙极妙极。”
孙羽走上前，拍了拍简雍的肩膀，笑道：
“宪和兄，辛苦你了。”
简雍摆摆手，喘著气道：
“辛苦什么？雍今儿个算是开了眼！”
“县尉是不曾见那场面。”
“张家买了，李家抢。”
“李家买了，王家追。”
“到后来，一群人围著雍。”
“加价的加价，抢购的抢购，雍差点儿走脱不得！”
他说著，又將那些豪族爭抢的情形细细描述了一遍。
眾人听罢，又是惊嘆，又是感慨。
刘备嘆道：
“宪和果然能言善辩，备有宪和，如有一宝啊。”
简雍连忙拱手道：
“明公过誉，雍不过是动动嘴皮子。”
“真正厉害的，是孙县尉这白糖。”
“若无此物，雍便是说破天去，也卖不出这个价。”
孙羽笑道：
“宪和兄太谦矣。”
“这糖能卖出这个价，一半在物，一半在人。”
“换一个人去，怕是一斤一千钱也卖不出去。”
张飞挠著头，兀自想不明白：
“孙县尉，俺还是不懂。”
“这糖……不就是甜些么？咋就值这么多钱？”
孙羽转过身来，笑道：
“益德兄，这糖值钱的，不是它的甜。”
张飞更糊涂了：“那是什么？”
孙羽道：
“是稀罕，是独一份。”
“是別人都没有，就你有。”
他顿了顿，又道：
“益德兄且想，那些豪族家里，缺钱么？缺粮么？不缺。”
“他们缺的，是能让別人羡慕的东西。”
“这白糖，正好能给他们这个。”
“所以他们愿意出高价，抢著买。”
说到底就是一个名牌效应。
不会真有人觉得巴黎世家的衣服，香奈儿的包包，这些奢侈品的製作成本真的值几十万吧？
张飞似懂非懂地点点头，嘟囔道：
“这些有钱人，心思真怪。”
眾人又是一阵笑。
笑罢，刘备望向孙羽，目光中带著几分郑重：
“飞卿，如今这白糖的销路算是打开了。”
“备有一事想问，这白糖，咱们可能大量生產？”
孙羽沉吟片刻，道：
“明公，量產是能的。”
“只是……”
……
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简雍笑道：
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李茂点点头，命人取了六千钱，又添了两匹绢，一併交给简雍。
简雍收了钱物，留下白糖，告辞而去。
出了李家，天色已经向晚。
简雍本打算明日再去王家，却不想刚走出李家大门，便见王家僕人早在门外候著，说是家主有请。
原来张家李家买糖的事，早已传到王家耳中。
王家家主王政是个急性子，一听张家李家都得了稀罕物，自己还没有，当下便命人四处寻找简雍。
简雍到了王家，王政劈头便问：
“简先生，那白糖可还有？”
简雍笑道：“有倒是有，只是不多了。”
王政连忙道：“我要三斤！”
简雍道：“王公莫急，且先尝尝此物。”
王政尝了，自然也是惊为天人。
当下二话不说，命人取来六千钱、两匹绢，双手奉上。
简雍收了钱物，正欲告辞，王政却拉住他道：
“简先生，那白糖……当真只有三斤？”
简雍笑道：“王公，此物实在难得，每人限购三斤，这是规矩。”
王政眼珠一转，低声道：
“简先生，老夫再加两千钱，你多卖我一斤，如何？”
简雍摇头道：
“王公，这不是钱的事。”
“此物稀少，若是多卖了王公，別家便没了。”
“往后传出去，说雍厚此薄彼，雍如何做人？”
王政嘆了口气，只得作罢。
只是简雍刚走出王家，便又被人拦住。
原来是张家的亲戚，听说张家买了稀罕物，也想来买。
接著是李家的朋友，王家的邻居……
一时间，简雍被围在街心，进退不得。
这个说：“简先生，我出一斤两千五百钱！”
那个说：“我出三千！”
还有一个喊道：
“我出十匹绢，换你一斤糖！”
简雍被眾人围住，哭笑不得。
他只得连连摆手道：
“诸位莫急，诸位莫急！”
“白糖確实没有了，今日带来的都卖完了。”
“若想要，且等下次！”
眾人哪里肯信，直缠了半个时辰，方才渐渐散去。
简雍抱著沉甸甸的钱袋，背著几捆绢帛，踉踉蹌蹌往县衙走去。
一路上，他只觉两腿发软，手心冒汗，一颗心砰砰直跳。
他活了这许多年，从未见过这般疯抢的场面。
却说县衙后堂，刘备等人正自等候。
张飞等得焦躁，在堂中来回踱步，口中嘟囔道：
“这宪和，去了这半日，怎么还不回来？”
“莫不是那糖卖不出去，不好意思回来了？”
关羽端坐椅上，手捋长髯，闭目养神，闻言淡淡道：
“三弟休要急躁，宪和向来稳妥，自会处置妥当。”
孙羽坐在一旁，面上带著淡淡笑意，似是对简雍极有信心。
刘备则与徐庶对坐饮茶，不时望一眼门外。
忽听一阵急促的脚步声由远及近。
眾人抬头看去，只见简雍踉蹌而入。
怀中抱著一个沉甸甸的包袱，背上还捆著几卷绢帛，额上满是汗水，面上却带著笑意。
张飞一步抢上前去，叫道：
“宪和！如何如何？卖了多少钱？”
简雍將包袱往案上一放，喘著气道：
“明公……诸位……雍幸不辱命！”
说著，他將包袱解开，又解下背上的绢帛。
剎那间，满堂皆惊。
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旁边是整整齐齐的绢帛，足足二十匹，摞得老高。
这还不算完，后面还跟著一眾僕人，把剩下的钱帛陆续抬进来。
徐庶上前数了数，抬起头来，声音有些发颤：
“钱……六万整。”
“绢帛，二十匹。”
堂中一片寂静。
张飞瞪著眼睛，张大了嘴，半晌说不出话来。
关羽的睫毛微微颤动，捋须的手停在了半空。
刘备缓缓起身，走到案前，伸手抚摸著那些钱帛，眼中满是难以置信。
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眾人闻言，皆是一愣，继而哄堂大笑。
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“益德啊益德，你这张嘴……”
关羽抚须微笑，眼中带著几分宠溺。
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孙羽走上前，拍了拍简雍的肩膀，笑道：
“宪和兄，辛苦你了。”
简雍摆摆手，喘著气道：
“辛苦什么？雍今儿个算是开了眼！”
“县尉是不曾见那场面。”
“张家买了，李家抢。”
“李家买了，王家追。”
“到后来，一群人围著雍。”
“加价的加价，抢购的抢购，雍差点儿走脱不得！”
他说著，又將那些豪族爭抢的情形细细描述了一遍。
眾人听罢，又是惊嘆，又是感慨。
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“宪和果然能言善辩，备有宪和，如有一宝啊。”
简雍连忙拱手道：
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“真正厉害的，是孙县尉这白糖。”
“若无此物，雍便是说破天去，也卖不出这个价。”
孙羽笑道：
“宪和兄太谦矣。”
“这糖能卖出这个价，一半在物，一半在人。”
“换一个人去，怕是一斤一千钱也卖不出去。”
张飞挠著头，兀自想不明白：
“孙县尉，俺还是不懂。”
“这糖……不就是甜些么？咋就值这么多钱？”
孙羽转过身来，笑道：
“益德兄，这糖值钱的，不是它的甜。”
张飞更糊涂了：“那是什么？”
孙羽道：
“是稀罕，是独一份。”
“是別人都没有，就你有。”
他顿了顿，又道：
“益德兄且想，那些豪族家里，缺钱么？缺粮么？不缺。”
“他们缺的，是能让別人羡慕的东西。”
“这白糖，正好能给他们这个。”
“所以他们愿意出高价，抢著买。”
说到底就是一个名牌效应。
不会真有人觉得巴黎世家的衣服，香奈儿的包包，这些奢侈品的製作成本真的值几十万吧？
张飞似懂非懂地点点头，嘟囔道：
“这些有钱人，心思真怪。”
眾人又是一阵笑。
笑罢，刘备望向孙羽，目光中带著几分郑重：
“飞卿，如今这白糖的销路算是打开了。”
“备有一事想问，这白糖，咱们可能大量生產？”
孙羽沉吟片刻，道：
“明公，量產是能的。”
“只是……”
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