第25章 致富之路
简雍此人能言善辩，机变无双，最擅应对周旋之事。
平日里军中议事，他不多言。
可一旦需与人交涉，便是他最出彩之时。
这位，也是刘备麾下有名的座谈客。
歷史上老刘有应酬的时候，几乎是走到哪里就把简雍带到哪里。
不多时，简雍踱步而来。
他生得中等身材，麵皮白净。
一双眼睛总带著三分笑意，两撇细须修剪得齐整。
进门见了满案狼藉，又见刘备等人都在，不由笑道：
“明公召雍，莫非有甚差遣？”
刘备指了指孙羽，道：“宪和，是飞卿有事相托。”
孙羽上前拱手，將那一陶盆白糖捧到简雍面前，笑道：
“宪和兄，且看此物。”
简雍低头一看，只见那盆底铺著一层淡黄细砂，在日光下隱隱泛光。
他伸出两指拈了少许，放入口中，细细咂摸。
忽然间，他眼睛一亮。
“这……这是糖？”
简雍讶然道，“如何这般甜法？且不粘牙，不腻口，倒比那蜂蜜还纯净些。”
孙羽笑道：
“此乃白砂糖，弟新近所制。”
“宪和兄以为，若將此物售与县中豪族，能值几何？”
简雍沉吟片刻，道：
“飴糖一石，市价不过千钱上下。“
“蜂蜜贵些，也不过翻倍。”
“此物……”
他顿了顿，“若论其味，倒可叫价更高。”
“只是不知產量如何？”
孙羽道：“眼下只有二十斤。”
简雍点点头：
“二十斤，说多不多，说少不少。”
“县尉打算怎么卖？”
孙羽伸出两根手指：
“一斤两千钱。”
简雍闻言，先是一怔，继而笑出声来：
“两千钱？县尉莫不是说笑？”
他走上前，指著那盆白糖道：
“县尉可知一石飴糖才值多少？千钱！那是整整一百二十斤！”
“你这白糖，一斤便要两千钱，折合下来，一石便是二十四万钱！”
“便是蜂蜜，也没这个价啊！”
孙羽却不急不恼，只微微一笑：
“宪和兄，飴糖遍地皆是，蜂蜜虽贵，却也常见。”
“可这白糖，天下间只有我高唐县有，只有我孙羽会制。”
“宪和兄去卖时，只管说——”
“此糖產自南海，三年方得一斤。”
其实到了中平末年，物价已经开始崩坏了。
一匹战马，最贵的甚至能卖到两百万钱。
所以比起正常五銖钱，孙羽更希望能换来一些实物。
简雍听到此处，笑容渐渐敛去。
孙羽续道：
“那些豪族，平日里锦衣玉食，什么没见过？”
“寻常之物，他们看都不看一眼。”
“可若是从未见过之物，那便不同了。”
“宪和兄且想，张家宴客，李家送礼。”
“若都能捧出一碟雪白的砂糖来，那是什么排场？”
“那是身份，是体面，是旁人羡慕不来的稀罕物。”
糖在汉朝是贵族专享之物，是身份与社会地位的象徵。
而更加稀有、更加纯净的白糖，肯定能得到一个更好的市场价。
简雍捻须沉吟，半晌方道：
“县尉的意思，是叫雍去唬他们？”
孙羽摇头道：
“不是唬，是叫他们心甘情愿掏钱。”
“宪和兄，你可是刘高唐麾下有名的坐谈之客，一张嘴能说得天花乱坠、顽石点头。”
“这点小事，还能难得住你？”
简雍闻言，不由笑了起来，指著孙羽道：
“县尉才是真正的伶牙俐齿，倒是把雍架起来了。”
“罢罢，雍便去走一遭。”
“只是若卖不出去，县尉可莫要埋怨。”
孙羽拱手道：
“简功曹出马，定当马到成功。”
当下简雍便命人取了那二十斤白糖，分装在几只精致的漆盒之中。
又寻了几个锦囊装了少许样品，便往县中豪族家中去了。
张家世代耕读，家资殷实。
李家早年有人在外为官，积下不少產业。
王家开有数间商铺，与四方商贾多有往来。
这几家平日里彼此走动，婚丧嫁娶，皆要讲个体面。
简雍头一个去的，便是张家。
张家族长名唤张宣，年过半百，鬚髮花白，是个极好顏面之人。
闻听刘备麾下功曹简雍来访，连忙迎入堂中，命人奉茶。
二人寒暄几句，简雍便从袖中取出那只锦囊，笑道：
“张公，雍今日前来，是有一物相赠。”
张宣接过锦囊，打开一看，只见里面盛著些许淡黄色的细砂，不由疑惑道：
“这是……”
简雍笑道：“张公不妨尝尝。”
张宣拈了少许入口，剎那间，眼睛瞪得滚圆。
“这……这是糖？”
他惊道，“如何这般甜法？老夫活了这许多年，从未吃过这等糖！”
简雍悠然道：
“此糖名曰白砂糖，產自南海之地，三年方能得一斤。”
“寻常人家，便是见都见不著。”
“雍也是机缘巧合，才得了些许，特来孝敬张公。”
张宣连忙道：
“这如何使得？如此贵重之物，老夫怎好白受？”
简雍摆摆手：
“张公不必客气。”
“只是雍还有一言，此物虽好，却实在难得。”
“雍手中也只有二十斤，除却孝敬张公的这一盒，剩下的，怕是要卖给別家。”
“张公若是有意，不妨多买些，留著待客送礼，也是体面。”
张宣一听“卖给別家”四字，顿时急了。
他这人最好面子，最怕別人有的他没有。当下忙问：
“这糖……怎么卖？”
简雍嘆了口气，做出一副为难模样：
“实不相瞒，此物得来不易，价钱嘛……一斤两千钱。”
张宣倒吸一口凉气：
“两千钱？一斤？”
简雍点点头，又道：
“张公嫌贵，原也应当。”
“只是此物全天下只此一家，別无分號。”
“张公若是买了，往后宴客时端出一碟来，那是什么场面？”
“李家王家见了，还不得羡慕得眼红？”
张宣听到“李家王家”四字，心中那点犹豫顿时烟消云散。
他一咬牙，道：
“好！老夫要五斤！”
简雍心中暗喜，面上却不动声色，只道：
“张公果然爽快！只是雍得说清楚。”
“此物稀少，每人限购三斤，再多便没了。”
“张公若要五斤，那雍只能匀出三斤来。”
“剩下的，还得给別家留些。”
张宣一听限购，更觉得此物珍贵，连忙道：
“三斤就三斤！来人，取钱来！”
当下张宣命人取出六千钱，又从库中取了两匹绢帛，一併交给简雍。
此前说过，中平末年货幣体系已经开始崩坏了。
所以这种涉及贵重物品交易的，一般都会额外拿出绢帛来平衡物价。
简雍推辞不过，只得收了，又留下那一盒白糖，告辞而去。
出了张家，简雍忍不住笑出声来。
他擦了擦额上的汗，又往李家去了。
李家主人名唤李茂，是个四十来岁的中年人，精明能干，家中开著几间铺子。
简雍到他家中，如法炮製。
李茂尝了白糖，也是惊为天人。
只是他到底经商的，精明些，先问价钱。
一听两千钱一斤，顿时皱眉道：
“简先生，这价钱未免太贵了些。”
“蜂蜜也不过千钱一斤，这白糖……”
简雍不慌不忙，笑道：
“李公，蜂蜜虽贵，隨处可买。”
“这白糖，李公可能从別处买到？”
李茂一怔，无言以对。
简雍又道：
“李公开铺子，最知行情。”
“物以稀为贵，这白糖全天下只此一家，李公买了，便是独一份。”
“往后铺子里若是有贵客，端上一碟白糖，那是什么体面？”
“旁的商贾见了，还不得爭著与李公做生意？”
平日里军中议事，他不多言。
可一旦需与人交涉，便是他最出彩之时。
这位，也是刘备麾下有名的座谈客。
歷史上老刘有应酬的时候，几乎是走到哪里就把简雍带到哪里。
不多时，简雍踱步而来。
他生得中等身材，麵皮白净。
一双眼睛总带著三分笑意，两撇细须修剪得齐整。
进门见了满案狼藉，又见刘备等人都在，不由笑道：
“明公召雍，莫非有甚差遣？”
刘备指了指孙羽，道：“宪和，是飞卿有事相托。”
孙羽上前拱手，將那一陶盆白糖捧到简雍面前，笑道：
“宪和兄，且看此物。”
简雍低头一看，只见那盆底铺著一层淡黄细砂，在日光下隱隱泛光。
他伸出两指拈了少许，放入口中，细细咂摸。
忽然间，他眼睛一亮。
“这……这是糖？”
简雍讶然道，“如何这般甜法？且不粘牙，不腻口，倒比那蜂蜜还纯净些。”
孙羽笑道：
“此乃白砂糖，弟新近所制。”
“宪和兄以为，若將此物售与县中豪族，能值几何？”
简雍沉吟片刻，道：
“飴糖一石，市价不过千钱上下。“
“蜂蜜贵些，也不过翻倍。”
“此物……”
他顿了顿，“若论其味，倒可叫价更高。”
“只是不知產量如何？”
孙羽道：“眼下只有二十斤。”
简雍点点头：
“二十斤，说多不多，说少不少。”
“县尉打算怎么卖？”
孙羽伸出两根手指：
“一斤两千钱。”
简雍闻言，先是一怔，继而笑出声来：
“两千钱？县尉莫不是说笑？”
他走上前，指著那盆白糖道：
“县尉可知一石飴糖才值多少？千钱！那是整整一百二十斤！”
“你这白糖，一斤便要两千钱，折合下来，一石便是二十四万钱！”
“便是蜂蜜，也没这个价啊！”
孙羽却不急不恼，只微微一笑：
“宪和兄，飴糖遍地皆是，蜂蜜虽贵，却也常见。”
“可这白糖，天下间只有我高唐县有，只有我孙羽会制。”
“宪和兄去卖时，只管说——”
“此糖產自南海，三年方得一斤。”
其实到了中平末年，物价已经开始崩坏了。
一匹战马，最贵的甚至能卖到两百万钱。
所以比起正常五銖钱，孙羽更希望能换来一些实物。
简雍听到此处，笑容渐渐敛去。
孙羽续道：
“那些豪族，平日里锦衣玉食，什么没见过？”
“寻常之物，他们看都不看一眼。”
“可若是从未见过之物，那便不同了。”
“宪和兄且想，张家宴客，李家送礼。”
“若都能捧出一碟雪白的砂糖来，那是什么排场？”
“那是身份，是体面，是旁人羡慕不来的稀罕物。”
糖在汉朝是贵族专享之物，是身份与社会地位的象徵。
而更加稀有、更加纯净的白糖，肯定能得到一个更好的市场价。
简雍捻须沉吟，半晌方道：
“县尉的意思，是叫雍去唬他们？”
孙羽摇头道：
“不是唬，是叫他们心甘情愿掏钱。”
“宪和兄，你可是刘高唐麾下有名的坐谈之客，一张嘴能说得天花乱坠、顽石点头。”
“这点小事，还能难得住你？”
简雍闻言，不由笑了起来，指著孙羽道：
“县尉才是真正的伶牙俐齿，倒是把雍架起来了。”
“罢罢，雍便去走一遭。”
“只是若卖不出去，县尉可莫要埋怨。”
孙羽拱手道：
“简功曹出马，定当马到成功。”
当下简雍便命人取了那二十斤白糖，分装在几只精致的漆盒之中。
又寻了几个锦囊装了少许样品，便往县中豪族家中去了。
张家世代耕读，家资殷实。
李家早年有人在外为官，积下不少產业。
王家开有数间商铺，与四方商贾多有往来。
这几家平日里彼此走动，婚丧嫁娶，皆要讲个体面。
简雍头一个去的，便是张家。
张家族长名唤张宣，年过半百，鬚髮花白，是个极好顏面之人。
闻听刘备麾下功曹简雍来访，连忙迎入堂中，命人奉茶。
二人寒暄几句，简雍便从袖中取出那只锦囊，笑道：
“张公，雍今日前来，是有一物相赠。”
张宣接过锦囊，打开一看，只见里面盛著些许淡黄色的细砂，不由疑惑道：
“这是……”
简雍笑道：“张公不妨尝尝。”
张宣拈了少许入口，剎那间，眼睛瞪得滚圆。
“这……这是糖？”
他惊道，“如何这般甜法？老夫活了这许多年，从未吃过这等糖！”
简雍悠然道：
“此糖名曰白砂糖，產自南海之地，三年方能得一斤。”
“寻常人家，便是见都见不著。”
“雍也是机缘巧合，才得了些许，特来孝敬张公。”
张宣连忙道：
“这如何使得？如此贵重之物，老夫怎好白受？”
简雍摆摆手：
“张公不必客气。”
“只是雍还有一言，此物虽好，却实在难得。”
“雍手中也只有二十斤，除却孝敬张公的这一盒，剩下的，怕是要卖给別家。”
“张公若是有意，不妨多买些，留著待客送礼，也是体面。”
张宣一听“卖给別家”四字，顿时急了。
他这人最好面子，最怕別人有的他没有。当下忙问：
“这糖……怎么卖？”
简雍嘆了口气，做出一副为难模样：
“实不相瞒，此物得来不易，价钱嘛……一斤两千钱。”
张宣倒吸一口凉气：
“两千钱？一斤？”
简雍点点头，又道：
“张公嫌贵，原也应当。”
“只是此物全天下只此一家，別无分號。”
“张公若是买了，往后宴客时端出一碟来，那是什么场面？”
“李家王家见了，还不得羡慕得眼红？”
张宣听到“李家王家”四字，心中那点犹豫顿时烟消云散。
他一咬牙，道：
“好！老夫要五斤！”
简雍心中暗喜，面上却不动声色，只道：
“张公果然爽快！只是雍得说清楚。”
“此物稀少，每人限购三斤，再多便没了。”
“张公若要五斤，那雍只能匀出三斤来。”
“剩下的，还得给別家留些。”
张宣一听限购，更觉得此物珍贵，连忙道：
“三斤就三斤！来人，取钱来！”
当下张宣命人取出六千钱，又从库中取了两匹绢帛，一併交给简雍。
此前说过，中平末年货幣体系已经开始崩坏了。
所以这种涉及贵重物品交易的，一般都会额外拿出绢帛来平衡物价。
简雍推辞不过，只得收了，又留下那一盒白糖，告辞而去。
出了张家，简雍忍不住笑出声来。
他擦了擦额上的汗，又往李家去了。
李家主人名唤李茂，是个四十来岁的中年人，精明能干，家中开著几间铺子。
简雍到他家中，如法炮製。
李茂尝了白糖，也是惊为天人。
只是他到底经商的，精明些，先问价钱。
一听两千钱一斤，顿时皱眉道：
“简先生，这价钱未免太贵了些。”
“蜂蜜也不过千钱一斤，这白糖……”
简雍不慌不忙，笑道：
“李公，蜂蜜虽贵，隨处可买。”
“这白糖，李公可能从別处买到？”
李茂一怔，无言以对。
简雍又道：
“李公开铺子，最知行情。”
“物以稀为贵，这白糖全天下只此一家，李公买了，便是独一份。”
“往后铺子里若是有贵客，端上一碟白糖，那是什么体面？”
“旁的商贾见了，还不得爭著与李公做生意？”