第61章 二十五块的本钱
苏念荷听得一愣一愣的。
“可是你平时上班那么忙，还要画图纸。”苏念荷不想给他添麻烦，小声推辞，“而且，我在你家干活，哪有时间学认字。”
“时间是挤出来的。”沈淮根本不容她拒绝，“每天晚上你把厨房收拾完，到我房间等我，我房间单独装修过，隔音好。我给你带小学课本，从拼音和基础汉字开始教。”
他连教材和时间都安排好了。
苏念荷咬著下唇，心里有点乱，又有点说不出的热乎。
他不仅没笑话她异想天开想做生意，反而一本正经地给她规划怎么打基础。
“那……学费怎么算？”苏念荷脑子一抽，问出了一个极为质朴的问题。
沈淮被她这个问题逗乐了。
他偏过头，凑近她的脸，两人鼻尖差点碰在一起。
“学费？”沈淮声音压得很低，带著点明目张胆的索取，“我这个人收学费很贵。不过看在咱们是对象关係的份上，可以亲属价。”
苏念荷脸上的温度直线上升，赶紧伸手推开他的肩膀，拉开距离。
“你正经一点！”她压著嗓音抗议。
“我很正经。”沈淮顺势握住她的手，“教你认字，教你算帐，教你怎么做买卖。只要你想学，我都教。”
苏念荷不说话了，任由他牵著手。
沈淮拉著她，在铺著的衬衫上並排坐好。
半山腰的风吹过来，带著果树的清香。
从这个位置往下看，能看到整个果园的全貌，还有远处蜿蜒的江水和隱约可见的城市轮廓。
“你看那边。”沈淮抬手指了指远处的江市市区。
苏念荷顺著他手指的方向看过去。
“以前，大家觉得只有捧著铁饭碗，在国营厂里上班才是正道。”沈淮的声音在风里显得很清晰，“做点小买卖，是要被抓的。”
苏念荷点点头，这事她知道。
村里以前有人偷偷拿鸡蛋去城里换粮票，被抓著戴高帽子游街。
“但现在不一样了。”沈淮继续说，“现在是1985年。国家发展很快，政策放开了，改革开放的步子迈得很大。南边那些特区，已经有很多人靠著做个体户发了家。以后，这种风气会吹到全国各地，包括江市。”
苏念荷没读过书，不懂什么大政策大局势，但沈淮说的话，她能听懂大概的意思。
意思就是，以后自己做生意赚钱，不仅不犯法，还能过上好日子。
“贺建军就是看到了这个苗头，所以早早辞了街道办的活，自己去南边倒腾东西。”沈淮看著远处的江水，“他包下这片果园，也是看准了江市以后会往外扩建，这块地早晚会值大钱。”
苏念荷转过头，看著沈淮的侧脸。
男人下頜线条利落，眼底有著让人看不懂的深远。
“那你呢？”苏念荷忍不住问，“你也是轻纺厂的干部，捧著铁饭碗。你也觉得做生意好吗？”
沈淮收回视线，转头对上她的眼睛。
“只要能把生活的主动权攥在自己手里，什么方式好，我就选什么。”沈淮捏了捏她的手心，“我以前觉得在厂里搞技术最好，因为不用跟人打交道。但现在，我觉得铁饭碗的规矩太多了。”
铁饭碗讲究出身，讲究作风，讲究门当户对。
这套规矩，是沈万山和刘慧珍用来压制他的武器，也是横在他和苏念荷之间的一座大山。
他如果要护著苏念荷，要让她不用每天担惊受怕地当保姆，要让她肆无忌惮地吃饱饭，就必须有更强大的底牌。
苏念荷听不懂他话里的深意，只觉得他看自己的眼神烫得嚇人。
“你教我认字，我肯定好好学。”苏念荷赶紧表態，试图转移话题，“等我攒够了本钱，我就去贺大哥那里拿点小东西去摆摊。”
苏念荷刚把“摆摊”两个字说出口，自己先没了底气。
她连江市的东南西北都分不清，手头只有刘慧珍下个月才发的那点可怜工钱。在沈淮面前谈做买卖，听著跟小孩子过家家没两样。
沈淮没笑话她。
他长腿曲起，姿態很放鬆。
“你下个月发多少工钱？”沈淮问。
苏念荷老老实实地回答：“二十五块。刘阿姨说我带平安带得好，给涨了五块。”
“二十五块。”沈淮念了一遍这个数字，“打算全拿来当本钱？”
苏念荷用力点头，“还要攒攒，莲花说几个月就差不多了。”
这可是她全部的家当，是她在城里立足的底气。
沈淮侧过身，面向她。
“不用几个月，咱们就算算，这二十五块钱怎么花。”
苏念荷立刻坐直了身子，两只手规规矩矩地放在膝盖上，一副洗耳恭听的好学生模样。
沈淮看著她这副认真的样子，直接伸手，把她放在膝盖上的一只手拉了过来，摊开在她面前。
男人的手指带著温热和薄茧，在她白嫩的掌心里划了一下。
“摆摊第一步，你需要一个摊位。”沈淮用指尖在她掌心画了个方框，“但你没钱租门面。去供销社买一块防水的厚塑料布，垫在地上。长宽各一米半就够了，大概要花两毛钱。”
苏念荷手心被他划得有点痒，往回缩了缩，没抽动，只能任由他握著。
“两毛钱。”她跟著重复，脑子里记下这笔开销。
“还剩二十四块八毛。”沈淮指尖在方框旁边点了一下，“进货不能把钱全砸进去，得留点备用金，防著有个头疼脑热或者塑料布破了。留下四块八毛，拿出二十块钱进货。”
苏念荷听得入了神，这帐算得明明白白，连备用金都想到了。
“二十块钱能进什么货？”她问。
沈淮手指顺著她的掌纹往上走，慢慢停在她的指尖。
“你去贺建军那里拿货，省了去南边的来迴路费和时间。南方过来的头花、发圈、带塑料珠子的红绳。按他给的底价，两毛钱一个。二十块钱，你能拿多少个？”
苏念荷掰著另一只手的手指头，嘴里念念有词。
两毛钱一个，一块钱五个，十块钱五十个，二十块钱……
“一百个！”她眼睛亮了，报出答案。
沈淮对她的算数速度还算满意，手指捏了捏她的指尖算作奖励。
“一百个头花，你打算卖多少钱一个？”他继续引导。
苏念荷犹豫了一下。
在柳河村，两毛钱能买好几盒火柴，谁捨得花钱买头花。
“卖三毛？挣一毛钱。”她试探著给出个价。
沈淮摇了摇头。
“太低了。这叫扰乱市场。”沈淮语气平稳，完全是在拿教厂里技术员的架势教她，“南方来的新鲜玩意，江市供销社里没有。城里女工一个月工资三十多，为了漂亮，花五毛钱买个头花根本不眨眼。你卖五毛。”
“五毛！”苏念荷惊呼出声，“那一个就能挣三毛钱。”
“对。”沈淮手指重新回到她的掌心，写下一个“三”。
“一天不需要多卖，你能卖出去十个，就是五块钱的进帐。刨去两块钱的成本，你一天净赚三块。”
苏念荷呼吸都快停了。
一天挣三块钱，十天就是三十块钱。比她在沈家当一个月保姆挣得还多。
她以前觉得赚钱是个天大的难事，要出苦力，要受白眼。
可被沈淮这么一算，二十五块钱的本钱，居然能滚出这么大的名堂。
她看沈淮的眼神都不一样了，满是崇拜。
“那……去哪里摆摊能卖出去十个？”苏念荷虚心求教。
沈淮看她完全上了套，大掌直接一收，把她的手整个包在掌心里。
“这就涉及到选址和客源分析了。”沈淮不紧不慢地说。
苏念荷等著他往下讲。
沈淮却停住了，没再开口。
……
书要改，不知道能不能改出来，男主想想女主的香味都不行的程度。累了……
“可是你平时上班那么忙，还要画图纸。”苏念荷不想给他添麻烦，小声推辞，“而且，我在你家干活，哪有时间学认字。”
“时间是挤出来的。”沈淮根本不容她拒绝，“每天晚上你把厨房收拾完，到我房间等我，我房间单独装修过，隔音好。我给你带小学课本，从拼音和基础汉字开始教。”
他连教材和时间都安排好了。
苏念荷咬著下唇，心里有点乱，又有点说不出的热乎。
他不仅没笑话她异想天开想做生意，反而一本正经地给她规划怎么打基础。
“那……学费怎么算？”苏念荷脑子一抽，问出了一个极为质朴的问题。
沈淮被她这个问题逗乐了。
他偏过头，凑近她的脸，两人鼻尖差点碰在一起。
“学费？”沈淮声音压得很低，带著点明目张胆的索取，“我这个人收学费很贵。不过看在咱们是对象关係的份上，可以亲属价。”
苏念荷脸上的温度直线上升，赶紧伸手推开他的肩膀，拉开距离。
“你正经一点！”她压著嗓音抗议。
“我很正经。”沈淮顺势握住她的手，“教你认字，教你算帐，教你怎么做买卖。只要你想学，我都教。”
苏念荷不说话了，任由他牵著手。
沈淮拉著她，在铺著的衬衫上並排坐好。
半山腰的风吹过来，带著果树的清香。
从这个位置往下看，能看到整个果园的全貌，还有远处蜿蜒的江水和隱约可见的城市轮廓。
“你看那边。”沈淮抬手指了指远处的江市市区。
苏念荷顺著他手指的方向看过去。
“以前，大家觉得只有捧著铁饭碗，在国营厂里上班才是正道。”沈淮的声音在风里显得很清晰，“做点小买卖，是要被抓的。”
苏念荷点点头，这事她知道。
村里以前有人偷偷拿鸡蛋去城里换粮票，被抓著戴高帽子游街。
“但现在不一样了。”沈淮继续说，“现在是1985年。国家发展很快，政策放开了，改革开放的步子迈得很大。南边那些特区，已经有很多人靠著做个体户发了家。以后，这种风气会吹到全国各地，包括江市。”
苏念荷没读过书，不懂什么大政策大局势，但沈淮说的话，她能听懂大概的意思。
意思就是，以后自己做生意赚钱，不仅不犯法，还能过上好日子。
“贺建军就是看到了这个苗头，所以早早辞了街道办的活，自己去南边倒腾东西。”沈淮看著远处的江水，“他包下这片果园，也是看准了江市以后会往外扩建，这块地早晚会值大钱。”
苏念荷转过头，看著沈淮的侧脸。
男人下頜线条利落，眼底有著让人看不懂的深远。
“那你呢？”苏念荷忍不住问，“你也是轻纺厂的干部，捧著铁饭碗。你也觉得做生意好吗？”
沈淮收回视线，转头对上她的眼睛。
“只要能把生活的主动权攥在自己手里，什么方式好，我就选什么。”沈淮捏了捏她的手心，“我以前觉得在厂里搞技术最好，因为不用跟人打交道。但现在，我觉得铁饭碗的规矩太多了。”
铁饭碗讲究出身，讲究作风，讲究门当户对。
这套规矩，是沈万山和刘慧珍用来压制他的武器，也是横在他和苏念荷之间的一座大山。
他如果要护著苏念荷，要让她不用每天担惊受怕地当保姆，要让她肆无忌惮地吃饱饭，就必须有更强大的底牌。
苏念荷听不懂他话里的深意，只觉得他看自己的眼神烫得嚇人。
“你教我认字，我肯定好好学。”苏念荷赶紧表態，试图转移话题，“等我攒够了本钱，我就去贺大哥那里拿点小东西去摆摊。”
苏念荷刚把“摆摊”两个字说出口，自己先没了底气。
她连江市的东南西北都分不清，手头只有刘慧珍下个月才发的那点可怜工钱。在沈淮面前谈做买卖，听著跟小孩子过家家没两样。
沈淮没笑话她。
他长腿曲起，姿態很放鬆。
“你下个月发多少工钱？”沈淮问。
苏念荷老老实实地回答：“二十五块。刘阿姨说我带平安带得好，给涨了五块。”
“二十五块。”沈淮念了一遍这个数字，“打算全拿来当本钱？”
苏念荷用力点头，“还要攒攒，莲花说几个月就差不多了。”
这可是她全部的家当，是她在城里立足的底气。
沈淮侧过身，面向她。
“不用几个月，咱们就算算，这二十五块钱怎么花。”
苏念荷立刻坐直了身子，两只手规规矩矩地放在膝盖上，一副洗耳恭听的好学生模样。
沈淮看著她这副认真的样子，直接伸手，把她放在膝盖上的一只手拉了过来，摊开在她面前。
男人的手指带著温热和薄茧，在她白嫩的掌心里划了一下。
“摆摊第一步，你需要一个摊位。”沈淮用指尖在她掌心画了个方框，“但你没钱租门面。去供销社买一块防水的厚塑料布，垫在地上。长宽各一米半就够了，大概要花两毛钱。”
苏念荷手心被他划得有点痒，往回缩了缩，没抽动，只能任由他握著。
“两毛钱。”她跟著重复，脑子里记下这笔开销。
“还剩二十四块八毛。”沈淮指尖在方框旁边点了一下，“进货不能把钱全砸进去，得留点备用金，防著有个头疼脑热或者塑料布破了。留下四块八毛，拿出二十块钱进货。”
苏念荷听得入了神，这帐算得明明白白，连备用金都想到了。
“二十块钱能进什么货？”她问。
沈淮手指顺著她的掌纹往上走，慢慢停在她的指尖。
“你去贺建军那里拿货，省了去南边的来迴路费和时间。南方过来的头花、发圈、带塑料珠子的红绳。按他给的底价，两毛钱一个。二十块钱，你能拿多少个？”
苏念荷掰著另一只手的手指头，嘴里念念有词。
两毛钱一个，一块钱五个，十块钱五十个，二十块钱……
“一百个！”她眼睛亮了，报出答案。
沈淮对她的算数速度还算满意，手指捏了捏她的指尖算作奖励。
“一百个头花，你打算卖多少钱一个？”他继续引导。
苏念荷犹豫了一下。
在柳河村，两毛钱能买好几盒火柴，谁捨得花钱买头花。
“卖三毛？挣一毛钱。”她试探著给出个价。
沈淮摇了摇头。
“太低了。这叫扰乱市场。”沈淮语气平稳，完全是在拿教厂里技术员的架势教她，“南方来的新鲜玩意，江市供销社里没有。城里女工一个月工资三十多，为了漂亮，花五毛钱买个头花根本不眨眼。你卖五毛。”
“五毛！”苏念荷惊呼出声，“那一个就能挣三毛钱。”
“对。”沈淮手指重新回到她的掌心，写下一个“三”。
“一天不需要多卖，你能卖出去十个，就是五块钱的进帐。刨去两块钱的成本，你一天净赚三块。”
苏念荷呼吸都快停了。
一天挣三块钱，十天就是三十块钱。比她在沈家当一个月保姆挣得还多。
她以前觉得赚钱是个天大的难事，要出苦力，要受白眼。
可被沈淮这么一算，二十五块钱的本钱，居然能滚出这么大的名堂。
她看沈淮的眼神都不一样了，满是崇拜。
“那……去哪里摆摊能卖出去十个？”苏念荷虚心求教。
沈淮看她完全上了套，大掌直接一收，把她的手整个包在掌心里。
“这就涉及到选址和客源分析了。”沈淮不紧不慢地说。
苏念荷等著他往下讲。
沈淮却停住了，没再开口。
……
书要改，不知道能不能改出来，男主想想女主的香味都不行的程度。累了……