第54章 商业实操教做人，贵公子室友彻底臣服
陈野被夹在寧姚和沈竹青中间。
空气绷得很紧。
换作普通大一新生，遇上两个校花级別的学姐当面较劲，这时候要么手足无措，要么暗自窃喜。
陈野只觉得麻烦。
三十五岁的灵魂，早就不沾这种爭风吃醋的戏码。
他没顺著任何一方的情绪往下走，转身从旁边摊位上拿起那个苗绣拼布掛件。
“沈学姐负责巡查。”
“那你们学生会做集市规划的时候，算过这条主干道的客流转化率么。”
话题转得毫无预兆。
沈竹青准备好的那些委屈和试探，被这个硬邦邦的专业名词直接拍死在嗓子里。
她攥著巡查板的手指顿了一下。
“什么转化率？”
陈野抬手指了指脚下的青石板路。
“这是南区去教学楼的必经之路，早高峰客流量最大。你们把滯留时间最长的手工摊位，全堵在入口。”
“挑东西的人一停，通道收窄，后面的人只能跟著堵。”
“尾部那些卖快消品和餐饮的摊位，连点残汤都喝不上。”
陈野把掛件扔回摊位。
“用最贵的流量地段，做最低效的滯留转化，你们这集市的规划，有点浪费资源啊。”
沈竹青被噎得哑口无言。
她平时擅长的是组织纪律、规章制度，这种纯粹的商业实操逻辑，完全在她的认知盲区之外。
原本那点因为三十块乾洗费带来的小情绪，硬生生被逼了回去，她现在必须用学生会干部的身份来兜底。
寧姚在旁边接了话。
“广播站早上的监测数据，入口处拥堵指数达到百分之八十，但中段摊位的成交量，不到百分之十五。”
她拉开帆布包，抽出一份叠好的数据表，递给陈野。
“跟你说的对上了。”
两个女生的交锋，被陈野一脚踹进了专业领域的硬碰硬。
沈竹青看著那张表，脸色难看。
她连陈野的思维节奏都没跟上，直接出局。
旁边传来一声不加掩饰的嗤笑。
一个穿商学院院服的大三男生带著两个干事走过来，胸前掛著集市总控的牌子。
“一个大一新生，在这儿谈什么成交量？”
男生上上下下扫了陈野几眼。
“校园经济就是个封闭的温室模型，用不著社会上那些复杂的流量思维。”
“书本上的基础理论早讲透了，供需关係决定一切。”
大三学长推了推眼镜，目光在沈竹青和寧姚身上转了一圈，最后落在陈野身上，语气满是学长对学弟的居高临下。
“大家都是同学，图个新鲜，你把外面那些唯利是图的打法搬进学校，不觉得太市侩了么。”
修一汀在旁边翻了个白眼。
刚才套圈丟了人，他正憋著火，但这人是大三的集市总控，他没敢吱声，拿手肘懟了懟左进。
左进缩了缩脖子，小声嘀咕。
“这学长挺能装啊，背书呢？”
陈野偏过头，看著这位满嘴理论的学长。
“供需关係？”
他指著旁边黄毛的套圈摊位。
“他今天上午半天的营业额，是昨天在步行街的十倍。”
学长扯了一下嘴角。
“那是今天集市人多。”
“是因为他把单人套圈，改成了情侣组队和兄弟打折。”
“校园市场確实封闭，但正因为封闭，这里的社交属性远大於商品本身的价值。”
“你们把手工摊位放在入口，人为製造流通障碍，这是你们这套纸上谈兵规划出来的第一个死穴。”
大三学长脸上的从容掛不住了。
当著两个校花的面被一个大一新生扒了底裤，面子碎了一地。
“嘴上说谁不会？”
“你把流量说得那么神，有本事你现场给他再翻一倍流水看看。”
陈野没理他。
他转身走到黄毛的摊位前。
黄毛刚才听这几个人吵架，嚇得没敢动，一看陈野走过来，立马站得笔直。
“把架子上那些积灰没人要的滯销盲盒全搬出来，跟套圈绑一块。”
陈野敲了敲摺叠桌的桌面。
“牌子上加几个字，套不中送盲盒，叫保底安慰奖。”
黄毛二话不说，立马照办。
抄起马克笔在纸板上唰唰写字，把底下那箱积压了半个月的丑八怪捏捏乐全掏出来，堆在最显眼的地方。
“喇叭开起来，换词。”
陈野交代完，退开两步。
黄毛清了清嗓子，拿起扩音喇叭扯开嗓门。
“十块钱三个圈！套不中送盲盒！绝对不空军！走过路过不吃亏啊！”
不到十分钟。
原本因为动线堵塞而停在附近无所事事的人流，迅速被“绝对不空军”的噱头吸引过来。
抱著“反正不会亏”的心態，扫码付款的提示音开始连片响起。
摊位前转眼排起长队。
手里的红圈全扔了出去，黄毛收钱收得手都快抽筋了，脸上的褶子笑成了花。
陈野转头看向那个大三学长。
“这不叫市侩，这叫盘活资源。”
“学长，时代变了，別拿死书本硬套活人。”
学长张著嘴，脸憋成了猪肝色。
看著黄毛摊位前不断增加的人群，他那套刚背完的供需理论被现实抽了几个响亮的大嘴巴。
旁边几个干事面面相覷，连句撑场面的话都找不出来。
最后学长咬著后槽牙，一甩手，带著人灰溜溜地钻进人群走了。
沈竹青站在原地没动。
她看著陈野在人群中游刃有余、隨手拨弄利益的那个状態。
那种属於操盘手的鬆弛感，根本不是装出来的。
她明白了。
陈野转给她的那三十块钱乾洗费，不是欲擒故纵。
他是真的不在乎。
不在乎她那点委屈，不在乎她的骄傲，甚至不在乎她这个人。
在他的世界里，有更庞大的底层逻辑和规则在运转。
她自以为是的那些拉扯，在他眼里连个水花都算不上。
一直以来引以为傲的优越感，在陈野这种人的面前，碎得渣都不剩。
沈竹青什么也没说，转身走了。
步子迈得有些乱，制服裙的下摆擦过路边的gg牌，也没去理会。
寧姚看著沈竹青离开的背影。
她把那份数据表重新叠好，塞回帆布包里。
“我还要去南区对一下广播站的稿子，先走了。”
语气平平稳稳。
陈野点头。
“回见。”
寧姚转身离开，没有多余的寒暄。
黄毛抽空从人堆里挤过来。
“哥！你这脑子太好使了！”
“我这不到半个小时的流水，顶我以前一个月！”
黄毛把脖子上的收款码牌子往后背一甩。
“以后我跟你混了，你指哪我打哪。”
陈野没推辞。
微型文创ip孵化，需要一个有极强执行力的地推工具人，黄毛正合適。
“明天上午，带著你说的那个苏作木雕的全部资料，来南区食堂二楼找我。”
“好嘞！”黄毛答应得极其乾脆。
距离摊位五十米外的一棵梧桐树下。
齐建国教授手里拎著个不锈钢保温杯，把刚才这齣戏从头看到了尾。
那个被懟走的大三男生，刚好是他带的学生。
齐建国没生气，反而笑出了声。
“把微观交易心理吃得这么透，这小子有点东西。”
他拧开保温杯喝了口茶。
本来下周的公开课打算讲点常规理论。
现在看来，得加点狠料了。
江城西区那个刚破產的工具机厂重组案，刚好拿来试试这小子的深浅。
齐建国转过身，慢悠悠地朝教学楼踱去。
集市逛完。
陈野带著还没从刚才那场精彩辩论中回过神来的修一汀和左进，往宿舍走。
罗烈跟在最后，一路上出奇地安静。
陈野在心里快速復盘著。
黄毛这条线可以作为线上流量的试验田，试错成本极低。
寧姚今天递过来的那份数据，精细且及时。
这女人聪明、懂分寸，刚好能补足他目前孤军奋战的情报分析短板。
系统奖励的千万资金还在帐户里躺著。
怎么合法合规、且不露痕跡地砸进实体，这是下一步的核心。
推开402宿舍的门。
陈野把双肩包甩在椅子上。
罗烈破天荒地主动走了过来。
他从抽屉离拿出一个牛皮纸信封，双手平放在陈野的书桌上。
信封没封口。
露出里面几页印著红色章的复印件。
“江城老城区旧城改造的內部评估报告。”
“我家里刚好有点门路，弄到了这份文件。”
“陈野，我觉得，这东西对你的投资，应该有用。”
空气绷得很紧。
换作普通大一新生，遇上两个校花级別的学姐当面较劲，这时候要么手足无措，要么暗自窃喜。
陈野只觉得麻烦。
三十五岁的灵魂，早就不沾这种爭风吃醋的戏码。
他没顺著任何一方的情绪往下走，转身从旁边摊位上拿起那个苗绣拼布掛件。
“沈学姐负责巡查。”
“那你们学生会做集市规划的时候，算过这条主干道的客流转化率么。”
话题转得毫无预兆。
沈竹青准备好的那些委屈和试探，被这个硬邦邦的专业名词直接拍死在嗓子里。
她攥著巡查板的手指顿了一下。
“什么转化率？”
陈野抬手指了指脚下的青石板路。
“这是南区去教学楼的必经之路，早高峰客流量最大。你们把滯留时间最长的手工摊位，全堵在入口。”
“挑东西的人一停，通道收窄，后面的人只能跟著堵。”
“尾部那些卖快消品和餐饮的摊位，连点残汤都喝不上。”
陈野把掛件扔回摊位。
“用最贵的流量地段，做最低效的滯留转化，你们这集市的规划，有点浪费资源啊。”
沈竹青被噎得哑口无言。
她平时擅长的是组织纪律、规章制度，这种纯粹的商业实操逻辑，完全在她的认知盲区之外。
原本那点因为三十块乾洗费带来的小情绪，硬生生被逼了回去，她现在必须用学生会干部的身份来兜底。
寧姚在旁边接了话。
“广播站早上的监测数据，入口处拥堵指数达到百分之八十，但中段摊位的成交量，不到百分之十五。”
她拉开帆布包，抽出一份叠好的数据表，递给陈野。
“跟你说的对上了。”
两个女生的交锋，被陈野一脚踹进了专业领域的硬碰硬。
沈竹青看著那张表，脸色难看。
她连陈野的思维节奏都没跟上，直接出局。
旁边传来一声不加掩饰的嗤笑。
一个穿商学院院服的大三男生带著两个干事走过来，胸前掛著集市总控的牌子。
“一个大一新生，在这儿谈什么成交量？”
男生上上下下扫了陈野几眼。
“校园经济就是个封闭的温室模型，用不著社会上那些复杂的流量思维。”
“书本上的基础理论早讲透了，供需关係决定一切。”
大三学长推了推眼镜，目光在沈竹青和寧姚身上转了一圈，最后落在陈野身上，语气满是学长对学弟的居高临下。
“大家都是同学，图个新鲜，你把外面那些唯利是图的打法搬进学校，不觉得太市侩了么。”
修一汀在旁边翻了个白眼。
刚才套圈丟了人，他正憋著火，但这人是大三的集市总控，他没敢吱声，拿手肘懟了懟左进。
左进缩了缩脖子，小声嘀咕。
“这学长挺能装啊，背书呢？”
陈野偏过头，看著这位满嘴理论的学长。
“供需关係？”
他指著旁边黄毛的套圈摊位。
“他今天上午半天的营业额，是昨天在步行街的十倍。”
学长扯了一下嘴角。
“那是今天集市人多。”
“是因为他把单人套圈，改成了情侣组队和兄弟打折。”
“校园市场確实封闭，但正因为封闭，这里的社交属性远大於商品本身的价值。”
“你们把手工摊位放在入口，人为製造流通障碍，这是你们这套纸上谈兵规划出来的第一个死穴。”
大三学长脸上的从容掛不住了。
当著两个校花的面被一个大一新生扒了底裤，面子碎了一地。
“嘴上说谁不会？”
“你把流量说得那么神，有本事你现场给他再翻一倍流水看看。”
陈野没理他。
他转身走到黄毛的摊位前。
黄毛刚才听这几个人吵架，嚇得没敢动，一看陈野走过来，立马站得笔直。
“把架子上那些积灰没人要的滯销盲盒全搬出来，跟套圈绑一块。”
陈野敲了敲摺叠桌的桌面。
“牌子上加几个字，套不中送盲盒，叫保底安慰奖。”
黄毛二话不说，立马照办。
抄起马克笔在纸板上唰唰写字，把底下那箱积压了半个月的丑八怪捏捏乐全掏出来，堆在最显眼的地方。
“喇叭开起来，换词。”
陈野交代完，退开两步。
黄毛清了清嗓子，拿起扩音喇叭扯开嗓门。
“十块钱三个圈！套不中送盲盒！绝对不空军！走过路过不吃亏啊！”
不到十分钟。
原本因为动线堵塞而停在附近无所事事的人流，迅速被“绝对不空军”的噱头吸引过来。
抱著“反正不会亏”的心態，扫码付款的提示音开始连片响起。
摊位前转眼排起长队。
手里的红圈全扔了出去，黄毛收钱收得手都快抽筋了，脸上的褶子笑成了花。
陈野转头看向那个大三学长。
“这不叫市侩，这叫盘活资源。”
“学长，时代变了，別拿死书本硬套活人。”
学长张著嘴，脸憋成了猪肝色。
看著黄毛摊位前不断增加的人群，他那套刚背完的供需理论被现实抽了几个响亮的大嘴巴。
旁边几个干事面面相覷，连句撑场面的话都找不出来。
最后学长咬著后槽牙，一甩手，带著人灰溜溜地钻进人群走了。
沈竹青站在原地没动。
她看著陈野在人群中游刃有余、隨手拨弄利益的那个状態。
那种属於操盘手的鬆弛感，根本不是装出来的。
她明白了。
陈野转给她的那三十块钱乾洗费，不是欲擒故纵。
他是真的不在乎。
不在乎她那点委屈，不在乎她的骄傲，甚至不在乎她这个人。
在他的世界里，有更庞大的底层逻辑和规则在运转。
她自以为是的那些拉扯，在他眼里连个水花都算不上。
一直以来引以为傲的优越感，在陈野这种人的面前，碎得渣都不剩。
沈竹青什么也没说，转身走了。
步子迈得有些乱，制服裙的下摆擦过路边的gg牌，也没去理会。
寧姚看著沈竹青离开的背影。
她把那份数据表重新叠好，塞回帆布包里。
“我还要去南区对一下广播站的稿子，先走了。”
语气平平稳稳。
陈野点头。
“回见。”
寧姚转身离开，没有多余的寒暄。
黄毛抽空从人堆里挤过来。
“哥！你这脑子太好使了！”
“我这不到半个小时的流水，顶我以前一个月！”
黄毛把脖子上的收款码牌子往后背一甩。
“以后我跟你混了，你指哪我打哪。”
陈野没推辞。
微型文创ip孵化，需要一个有极强执行力的地推工具人，黄毛正合適。
“明天上午，带著你说的那个苏作木雕的全部资料，来南区食堂二楼找我。”
“好嘞！”黄毛答应得极其乾脆。
距离摊位五十米外的一棵梧桐树下。
齐建国教授手里拎著个不锈钢保温杯，把刚才这齣戏从头看到了尾。
那个被懟走的大三男生，刚好是他带的学生。
齐建国没生气，反而笑出了声。
“把微观交易心理吃得这么透，这小子有点东西。”
他拧开保温杯喝了口茶。
本来下周的公开课打算讲点常规理论。
现在看来，得加点狠料了。
江城西区那个刚破產的工具机厂重组案，刚好拿来试试这小子的深浅。
齐建国转过身，慢悠悠地朝教学楼踱去。
集市逛完。
陈野带著还没从刚才那场精彩辩论中回过神来的修一汀和左进，往宿舍走。
罗烈跟在最后，一路上出奇地安静。
陈野在心里快速復盘著。
黄毛这条线可以作为线上流量的试验田，试错成本极低。
寧姚今天递过来的那份数据，精细且及时。
这女人聪明、懂分寸，刚好能补足他目前孤军奋战的情报分析短板。
系统奖励的千万资金还在帐户里躺著。
怎么合法合规、且不露痕跡地砸进实体，这是下一步的核心。
推开402宿舍的门。
陈野把双肩包甩在椅子上。
罗烈破天荒地主动走了过来。
他从抽屉离拿出一个牛皮纸信封，双手平放在陈野的书桌上。
信封没封口。
露出里面几页印著红色章的复印件。
“江城老城区旧城改造的內部评估报告。”
“我家里刚好有点门路，弄到了这份文件。”
“陈野，我觉得，这东西对你的投资，应该有用。”