第38章 再次引人关注
陈野往前跨出半步。
两人之间的距离瞬间缩短。
他抬起手臂，从寧姚肩侧越过，並没有贴实。
手指攀上书架最高处，指腹压住那本黑色外文书的封脊，向外一拨。
厚重的硬壳书滑落。
陈野手腕翻转，稳稳托住，递了过去。
寧姚呼吸微顿。
视线从陈野冷峻的下頜线掠过，落在书本上。
她伸出双手接书。
交接的剎那，指尖不可避免地擦过陈野的手背，带著一点温热。
她收回手。
“谢谢。”
寧姚转身走向窗边的长桌，顺势將一缕碎发別到耳后。
陈野跟过去，拉开对面的椅子落座。
下午的阳光透过百叶窗，把实木桌面切成明暗交错的条块。
两人没有交谈，甚至没有多余的寒暄。
陈野翻开面前的社会学专著。
初级“过目不忘”运转。
六百页的专业书，他保持著两秒一页的匀速翻动频率。
密密麻麻的文字和图表，如同被高精度扫描仪读取，在大脑的记忆库中分门別类地归档。
对面，寧姚手里的钢笔在笔记本上沙沙作响。
她偶尔停笔思考，余光会扫过对面的陈野。
翻书动作极快，却不显丝毫浮躁。
安静得过分。
寧姚笔尖顿了顿。
在广播站、在学生会，她见过太多试图用夸张言谈和刻意卖弄来吸引她注意的男生。
而陈野这种连个正眼都不给的相处模式，反而让她觉得异常舒坦。
是对等频率的共振。
陈野翻过一页纸。
闻著空气中老旧纸张的味道，他想起了前世。
那时的他，为了几万块的项目款，在乌烟瘴气的酒桌上给那些老板端杯赔笑，脑子里每天算计的都是还不上的网贷。
这一世，兜里揣著千万现金，坐在这里看閒书。
这种纯粹的安静，是花钱都买不来的奢侈品。
寧姚低头，在笔记本的空白处，隨意地画了几个圆圈。
……
周三下午。
经管学院阶梯会议室，“新经济旧改新企业沙龙”正式拉开帷幕。
门外主干道上。
修一汀套著外联部干事的红马甲，正哼哧哼哧地弯腰搬一箱矿泉水。
左进在旁边给入场的本地企业家发籤到表，忙得脚打后脑勺。
陈野单肩挎著个纯黑色的包，晃晃悠悠地走过来。
他穿了件质感极佳的深蓝色休閒衬衫，袖口隨意挽到手肘。
看到修一汀在搬水，陈野停住脚。
“要帮忙么。”陈野问。
“別別別！”修一汀把水箱重重砸在地上，喘著粗气摆手，“野哥你可是受了沈校花特邀来的大人物，你赶紧进去找个好位置坐著，这体力活本副部长包了，咱得把排面撑住！”
陈野没理会他的吹嘘。
从兜里掏出那张被揉得满是摺痕的烫金邀请函，扔给签到处的学姐。
走入会场，他直接略过前排那些显眼的位置，挑了个倒数第二排靠墙的角落坐下。
阶梯会议室里人头攒动。
前三排坐著院里的领导、教授，以及几个受邀来江大做分享的本地企业家。
后面乌泱泱全是各个年级的学生。
下午三点，专家分享结束，进入互动答疑环节。
沈竹青穿著一套灰白色的职业套装，踩著三厘米的高跟鞋走上讲台。
她的视线直接越过前排的大佬，在后排扫视，精准定格在角落里玩笔的陈野身上。
“刚才几位企业家的分享非常有启发性。”
“我们今天台下，还有一位特邀的大一同学。”
会场里的窃窃私语声弱了下去。
“陈野同学。”
前排的教授和后排的学生齐刷刷转头。
几百道视线顺著沈竹青的方向，集中到了后排。
沈竹青拋出早就打好腹稿的杀手鐧。
“结合刚才的论题，关於新能源產业下沉市场，在渠道全面下沉的过程中，如何解决资本运作壁垒与资金流向监管的割裂问题？”
四个连串的宏观专业词汇砸下来。
后排的大一新生集体懵了。
这都是些什么玩意儿？大四的毕业论文答辩也没这么刁钻吧。
坐在第一排的齐建国摸了摸保温杯，眉头皱起。
这问题跨度太大，拿来问大一新生，纯粹是强人所难。
会场极其安静。
旁边一名学生会干事拿著备用麦克风跑到陈野身边。
陈野摆了摆手，把麦克风推回去。
他根本没站起来，只是身体微微前倾，胳膊搭在桌板上。
“壁垒？”
“没那么复杂。”
“村头王大妈去菜市场买白菜，菜农的白菜滯销，两块钱一斤打五折。王大妈只看价格，不管这白菜是哪个地里种出来的，更不管这地是不是新能源机械翻的，这就叫下沉市场的价格敏感度。”
齐建国原本紧锁的眉头鬆开了，转过了头。
陈野继续说道：“中间商发现有利可图，把滯销白菜包圆，找个三轮车拉到王大妈的村口摆摊卖，这就叫渠道下沉。”
“至於你说的资本运作壁垒。”
“就是这个中间商，花点钱把村口的空地租下来，或者乾脆找几个混混把进村的路堵上，不让其他卖白菜的人进去，这就叫资本壁垒。”
后排的新生堆里爆发出一阵低低的鬨笑。
这例子太粗暴，但也太好懂了。
陈野换了个姿势，靠回椅背。
“最后的资金流向监管，更简单。”
“王大妈掏钱买白菜，村口的计重秤底下有没有吸铁石？钱是进了菜农的口袋，还是全被中间商赚了差价？派个人搬个马扎在旁边盯著帐本，这就叫监管。”
陈野的视线穿过人群，落在讲台上的沈竹青身上。
“把高端的经济学名词翻译成人话，下沉市场的资本运作，本质上是一场针对信息差和渠道控制的跑马圈地。拿宏观大环境去生搬硬套微观个体，纯属本末倒置。”
偌大的阶梯会议室，鸦雀无声。
两秒后。
齐建国第一个带头鼓掌。
“商业的本质就是交易！”
“陈野同学把交易的两端解构得很透彻，各位现在做企业的，未来打算做企业的，千万別被ppt上那些花里胡哨的词汇忽悠了！脱离了王大妈买白菜的底层逻辑，再好的项目也是空中楼阁！”
前排的企业家们立刻跟著鼓掌，不少人转过身，用极度欣赏的目光打量著后排那个连正装都没穿的年轻人。
用最接地气的话扒开复杂商业模式的外衣。
这绝对不是象牙塔里的书呆子能说出来的话。
这是真刀真枪在市场里杀过才能有的认知。
掌声如雷。
讲台上，沈竹青握著麦克风。
她试图说点什么来圆场，张了张嘴，却发现那些引以为傲的知识储备，此刻全卡在了喉咙里。
她精心准备的专业高墙，被陈野几句“王大妈买白菜”轻鬆推平。
陈野根本不屑於用华丽的词藻去堆砌自己的高度。
沈竹青觉得脸颊有些发烫。
但她心里也隱隱生出了一些別样的感觉。
这个男人的身上似乎有她一直渴望的东西。
两人之间的距离瞬间缩短。
他抬起手臂，从寧姚肩侧越过，並没有贴实。
手指攀上书架最高处，指腹压住那本黑色外文书的封脊，向外一拨。
厚重的硬壳书滑落。
陈野手腕翻转，稳稳托住，递了过去。
寧姚呼吸微顿。
视线从陈野冷峻的下頜线掠过，落在书本上。
她伸出双手接书。
交接的剎那，指尖不可避免地擦过陈野的手背，带著一点温热。
她收回手。
“谢谢。”
寧姚转身走向窗边的长桌，顺势將一缕碎发別到耳后。
陈野跟过去，拉开对面的椅子落座。
下午的阳光透过百叶窗，把实木桌面切成明暗交错的条块。
两人没有交谈，甚至没有多余的寒暄。
陈野翻开面前的社会学专著。
初级“过目不忘”运转。
六百页的专业书，他保持著两秒一页的匀速翻动频率。
密密麻麻的文字和图表，如同被高精度扫描仪读取，在大脑的记忆库中分门別类地归档。
对面，寧姚手里的钢笔在笔记本上沙沙作响。
她偶尔停笔思考，余光会扫过对面的陈野。
翻书动作极快，却不显丝毫浮躁。
安静得过分。
寧姚笔尖顿了顿。
在广播站、在学生会，她见过太多试图用夸张言谈和刻意卖弄来吸引她注意的男生。
而陈野这种连个正眼都不给的相处模式，反而让她觉得异常舒坦。
是对等频率的共振。
陈野翻过一页纸。
闻著空气中老旧纸张的味道，他想起了前世。
那时的他，为了几万块的项目款，在乌烟瘴气的酒桌上给那些老板端杯赔笑，脑子里每天算计的都是还不上的网贷。
这一世，兜里揣著千万现金，坐在这里看閒书。
这种纯粹的安静，是花钱都买不来的奢侈品。
寧姚低头，在笔记本的空白处，隨意地画了几个圆圈。
……
周三下午。
经管学院阶梯会议室，“新经济旧改新企业沙龙”正式拉开帷幕。
门外主干道上。
修一汀套著外联部干事的红马甲，正哼哧哼哧地弯腰搬一箱矿泉水。
左进在旁边给入场的本地企业家发籤到表，忙得脚打后脑勺。
陈野单肩挎著个纯黑色的包，晃晃悠悠地走过来。
他穿了件质感极佳的深蓝色休閒衬衫，袖口隨意挽到手肘。
看到修一汀在搬水，陈野停住脚。
“要帮忙么。”陈野问。
“別別別！”修一汀把水箱重重砸在地上，喘著粗气摆手，“野哥你可是受了沈校花特邀来的大人物，你赶紧进去找个好位置坐著，这体力活本副部长包了，咱得把排面撑住！”
陈野没理会他的吹嘘。
从兜里掏出那张被揉得满是摺痕的烫金邀请函，扔给签到处的学姐。
走入会场，他直接略过前排那些显眼的位置，挑了个倒数第二排靠墙的角落坐下。
阶梯会议室里人头攒动。
前三排坐著院里的领导、教授，以及几个受邀来江大做分享的本地企业家。
后面乌泱泱全是各个年级的学生。
下午三点，专家分享结束，进入互动答疑环节。
沈竹青穿著一套灰白色的职业套装，踩著三厘米的高跟鞋走上讲台。
她的视线直接越过前排的大佬，在后排扫视，精准定格在角落里玩笔的陈野身上。
“刚才几位企业家的分享非常有启发性。”
“我们今天台下，还有一位特邀的大一同学。”
会场里的窃窃私语声弱了下去。
“陈野同学。”
前排的教授和后排的学生齐刷刷转头。
几百道视线顺著沈竹青的方向，集中到了后排。
沈竹青拋出早就打好腹稿的杀手鐧。
“结合刚才的论题，关於新能源產业下沉市场，在渠道全面下沉的过程中，如何解决资本运作壁垒与资金流向监管的割裂问题？”
四个连串的宏观专业词汇砸下来。
后排的大一新生集体懵了。
这都是些什么玩意儿？大四的毕业论文答辩也没这么刁钻吧。
坐在第一排的齐建国摸了摸保温杯，眉头皱起。
这问题跨度太大，拿来问大一新生，纯粹是强人所难。
会场极其安静。
旁边一名学生会干事拿著备用麦克风跑到陈野身边。
陈野摆了摆手，把麦克风推回去。
他根本没站起来，只是身体微微前倾，胳膊搭在桌板上。
“壁垒？”
“没那么复杂。”
“村头王大妈去菜市场买白菜，菜农的白菜滯销，两块钱一斤打五折。王大妈只看价格，不管这白菜是哪个地里种出来的，更不管这地是不是新能源机械翻的，这就叫下沉市场的价格敏感度。”
齐建国原本紧锁的眉头鬆开了，转过了头。
陈野继续说道：“中间商发现有利可图，把滯销白菜包圆，找个三轮车拉到王大妈的村口摆摊卖，这就叫渠道下沉。”
“至於你说的资本运作壁垒。”
“就是这个中间商，花点钱把村口的空地租下来，或者乾脆找几个混混把进村的路堵上，不让其他卖白菜的人进去，这就叫资本壁垒。”
后排的新生堆里爆发出一阵低低的鬨笑。
这例子太粗暴，但也太好懂了。
陈野换了个姿势，靠回椅背。
“最后的资金流向监管，更简单。”
“王大妈掏钱买白菜，村口的计重秤底下有没有吸铁石？钱是进了菜农的口袋，还是全被中间商赚了差价？派个人搬个马扎在旁边盯著帐本，这就叫监管。”
陈野的视线穿过人群，落在讲台上的沈竹青身上。
“把高端的经济学名词翻译成人话，下沉市场的资本运作，本质上是一场针对信息差和渠道控制的跑马圈地。拿宏观大环境去生搬硬套微观个体，纯属本末倒置。”
偌大的阶梯会议室，鸦雀无声。
两秒后。
齐建国第一个带头鼓掌。
“商业的本质就是交易！”
“陈野同学把交易的两端解构得很透彻，各位现在做企业的，未来打算做企业的，千万別被ppt上那些花里胡哨的词汇忽悠了！脱离了王大妈买白菜的底层逻辑，再好的项目也是空中楼阁！”
前排的企业家们立刻跟著鼓掌，不少人转过身，用极度欣赏的目光打量著后排那个连正装都没穿的年轻人。
用最接地气的话扒开复杂商业模式的外衣。
这绝对不是象牙塔里的书呆子能说出来的话。
这是真刀真枪在市场里杀过才能有的认知。
掌声如雷。
讲台上，沈竹青握著麦克风。
她试图说点什么来圆场，张了张嘴，却发现那些引以为傲的知识储备，此刻全卡在了喉咙里。
她精心准备的专业高墙，被陈野几句“王大妈买白菜”轻鬆推平。
陈野根本不屑於用华丽的词藻去堆砌自己的高度。
沈竹青觉得脸颊有些发烫。
但她心里也隱隱生出了一些別样的感觉。
这个男人的身上似乎有她一直渴望的东西。