第77章 开市
天刚蒙蒙亮，梁山水泊岸边的码头就热闹起来。
梁山鱼市，终於正式开市了。
岸边搭著简易的棚子，地上铺著乾净的草蓆，渔民们扛著鱼筐，陆续赶来。
张山站在码头入口，双手背在身后，目光缓缓扫过整个鱼市。
为了降低周边商户和渔民的戒备心，他没派多少梁山弟兄过来。
他亲自过来查看情况，心里多少有些期待。
还好，来的人不算少，也不算多。
和当初在王家村的时候，人数差不多。
张山暗自盘算，王家村只是梁山水泊的一处角落。
如今整个水泊都被梁山掌控，渔民全部整合过来，人数本该多两三倍才对。
看来，无论是渔民还是商户都心存顾虑，不敢轻易过来。
渔民们按照自己的村庄，依次在草蓆上摆好鱼筐，分好了各自的位置。
张山早有安排，按村庄进行管理，每个村庄推选一个联络人。
日后鱼市的事，直接和联络人对接，省了不少麻烦。
阮小七晃著膀子，在鱼市来回穿梭。
路过的渔民，纷纷停下手里的活，和他打招呼。
“小七兄弟，早啊！”
“小七，多亏了梁山，咱们才能安安稳稳卖鱼！”
阮小七咧嘴一笑，挥手回应，时不时还拍一拍渔民的肩膀。
张山站在一旁看著，忍不住暗自点头。
不愧是十里八乡有名的街溜子，认识的人就是多。
有他在，渔民们也自在不少，少了几分对梁山的忌惮。
鱼市看著热闹，可张山心里清楚，梁山现在不仅不挣钱，还得倒搭钱。
搭建棚子的木料、草蓆，维持秩序的弟兄们的口粮，都是开销。
说白了，现在就是赔本赚吆喝，先把鱼市的名气打出去。
阮小七穿梭了一圈，走到张山身边，脸上带著几分鬱闷，挠了挠头。
“哥哥，不对劲啊，今日的大鱼不多，满打满算也就几十条。”
张山闻言，忍不住笑了起来，伸手拍了拍他的肩膀：“哈哈，越少越好，物以稀为贵！”
“啊？”阮小七愣住了，眼睛瞪得溜圆，满脸不解。
“就这么点大鱼，能卖多少钱？”
在他朴素的思维里，鱼越多越好，卖的钱才多，哪里听过“越少越好”的道理。
张山摇了摇头，没有多解释。
这种市场经济的道理，一时半会和阮小七说不清楚，说了他也未必能懂。
“別想那么多，最大的鱼在哪，带我去看看。”张山直接转移话题，语气乾脆。
一边跟著阮小七往前走，一边隨口问道：“往日里，这些大鱼都是怎么卖的？”
阮小七撇了撇嘴，隨口答道：“还能怎么卖，也就比小鱼贵一些，一斤三十四文左右。”
“那不行。”张山当即摇头，语气篤定，“咱们这大鱼，都是十斤以上的，不按斤卖，按条买。”
“一条，至少十贯！”
“啥？”阮小七像是被踩了尾巴，嗓门一下子提高了八度，“哥哥，你没开玩笑吧？十贯一条？会有人买吗？”
在他看来，十贯钱可不是小数目，能买不少粮食，谁会花这么多钱买一条鱼？
“不买，就咱们自己吃。”张山笑著说道，语气里带著几分傲气。
贱卖是不可能贱卖的，哪怕最后扔了，也不能便宜那些有钱有势的人。
阮小七虽然不理解，但还是领著张山，走到一处专门的渔网旁。
几十条大鱼被养在网里，在水里来回游动，鳞光闪闪，看著就十分精神。
张山盯著网里的鱼，眼睛微微发亮。
骨子里的钓鱼佬基因，一下子就被搅动了。
他忍不住想起穿越前，没事就去河边钓鱼的日子，算算时间，已经很久没钓过鱼了。
“把人都喊来吧。”张山收回目光，语气乾脆地说道。
上次在王家村，算是给渔民和商人的福利，没计较价格。
这次，该真正试试水，看看这鱼市到底能不能挣到钱了。
阮小七应了一声，转身就去喊人，嗓门洪亮：“要买大鱼的商人，都过来嘞！”
不一会儿，十几名穿著体面的商人，就集中到了渔网旁。
他们都是周边城镇，甚至济州府来的，专门来买新鲜大鱼。
看到网里活蹦乱跳的大鱼，一个个眼睛发亮，兴奋不已。
“好傢伙，这么大的鱼，好久没见了！”
“这些我都要了！赶紧给我捞上来！”一个胖商人率先开口，语气急切。
“什么？你就都要啊？不行，我家也要！”另一个商人连忙反驳，生怕抢不到。
一时间，商人们爭著抢著，场面十分热闹。
阮小七站在一旁，冷哼一声，叉著腰，大声说道：“诸位，不好意思，今日的价格，和以往不一样！”
喧闹的场面，瞬间安静下来。
商人们一愣，脸上的兴奋劲儿，瞬间褪去了大半。
他们这才反应过来，对面的不是普通的鱼贩，是梁山的贼寇。
人家说涨价，就只能涨价，容不得他们反驳。
阮小七清了清嗓子，继续说道：“这次的大鱼，十斤以上的，十贯起步！”
“十五斤以上的，二十贯起步！”
话音刚落，下面瞬间哗的一下子，闹开了锅。
“什么？十贯一条？这也太贵了吧！”
“是啊，比往常贵了十倍不止，这简直是抢钱啊！”
“不买了，不买了，这么贵，买回去也得砸手里！”
商人们纷纷抱怨，有的转身就要走，脸上满是不满。
阮小七的脸色，瞬间变得难看至极。
这是梁山鱼市第一次卖大鱼，居然就搞砸了。
张山却十分平静，甚至还笑了笑，上前一步，对著商人们说道：“既然大家觉得贵，那就不卖了。”
“弟兄们，把鱼都捞上来，带上山，咱们自己吃！”
他心里有数，物以稀为贵，越是稀缺的东西，越不能降价。
那些有钱人，你要是卖得便宜了，他反而觉得你看不起他，觉得鱼不好。
商人们一下子都愣住了，面面相覷，没人想到张山会这么硬气。
买卖讲究的是有来有往，討价还价很正常，怎么说不卖就不卖了？
就在眾人僵持之际，一个穿著绸缎、戴著小帽的中年男子，从人群中走了出来。
他是从济州府来的，姓秦，是济州府大户人家的採购管家。
秦管家连忙拱手，脸上堆著笑容，语气恭敬：“这位寨主，稍等一下。”
“我要，我家主人近日要过诞辰，正需要新鲜大鱼。”
“我要二十尾十斤以上的，还要一尾十五斤以上的大鲤鱼，价格就按寨主说的来！”
对他来说，贵一点没关係，几十贯、几百贯，对大户人家来说，不算什么。
可要是买不到新鲜的大鱼，回去没法交差，他可就有苦吃了。
阮小七见状，脸上的难看瞬间褪去，取而代之的是欣喜。
他连忙上前，搓著手说道：“好嘞！我这就给你挑最好的！”
秦管家笑了笑，又小心翼翼地问道：“不过小人有个疑问，日后梁山鱼市的大鱼，是不是都是这个价钱？”
“那当然！”阮小七拍著胸脯，语气肯定，“大鱼本来就稀缺，能不能捕到，全看运气。”
“秦管家今日能买到，已经是运气不错了！”
说著，他就指挥身边的弟兄，拿著渔网，小心翼翼地把鱼捞上来，挑选大小合適的。
这一下子，就是两百多贯的收入，比卖一整天小鱼都值钱。
阮小七越挑越高兴，心里暗自佩服张山，还是哥哥有眼光。
剩下的商人们，见状也有些急了。
眼看著网里的大鱼，被捞走了大半，要是再不买，恐怕就没了。
其中一个商人，犹豫了片刻，上前问道：“寨主，小七兄弟，要是提前预定大鱼，能不能便宜一些？”
阮小七愣了一下，他没遇到过这种情况，不知道该怎么回答。
他下意识地转过头，看向张山，等著张山拿主意。
张山缓缓摇头，语气平淡：“不必预定，打鱼靠天吃饭，有多少，就卖多少。”
他心里清楚，自己可不是真的要当商人，开鱼市只是手段，不是目的。
挣钱的目的，是为了养梁山的弟兄，买武器、买粮食，壮大梁山的势力。
主次一定要分清楚，不能被眼前的利益，困住手脚。
梁山鱼市，终於正式开市了。
岸边搭著简易的棚子，地上铺著乾净的草蓆，渔民们扛著鱼筐，陆续赶来。
张山站在码头入口，双手背在身后，目光缓缓扫过整个鱼市。
为了降低周边商户和渔民的戒备心，他没派多少梁山弟兄过来。
他亲自过来查看情况，心里多少有些期待。
还好，来的人不算少，也不算多。
和当初在王家村的时候，人数差不多。
张山暗自盘算，王家村只是梁山水泊的一处角落。
如今整个水泊都被梁山掌控，渔民全部整合过来，人数本该多两三倍才对。
看来，无论是渔民还是商户都心存顾虑，不敢轻易过来。
渔民们按照自己的村庄，依次在草蓆上摆好鱼筐，分好了各自的位置。
张山早有安排，按村庄进行管理，每个村庄推选一个联络人。
日后鱼市的事，直接和联络人对接，省了不少麻烦。
阮小七晃著膀子，在鱼市来回穿梭。
路过的渔民，纷纷停下手里的活，和他打招呼。
“小七兄弟，早啊！”
“小七，多亏了梁山，咱们才能安安稳稳卖鱼！”
阮小七咧嘴一笑，挥手回应，时不时还拍一拍渔民的肩膀。
张山站在一旁看著，忍不住暗自点头。
不愧是十里八乡有名的街溜子，认识的人就是多。
有他在，渔民们也自在不少，少了几分对梁山的忌惮。
鱼市看著热闹，可张山心里清楚，梁山现在不仅不挣钱，还得倒搭钱。
搭建棚子的木料、草蓆，维持秩序的弟兄们的口粮，都是开销。
说白了，现在就是赔本赚吆喝，先把鱼市的名气打出去。
阮小七穿梭了一圈，走到张山身边，脸上带著几分鬱闷，挠了挠头。
“哥哥，不对劲啊，今日的大鱼不多，满打满算也就几十条。”
张山闻言，忍不住笑了起来，伸手拍了拍他的肩膀：“哈哈，越少越好，物以稀为贵！”
“啊？”阮小七愣住了，眼睛瞪得溜圆，满脸不解。
“就这么点大鱼，能卖多少钱？”
在他朴素的思维里，鱼越多越好，卖的钱才多，哪里听过“越少越好”的道理。
张山摇了摇头，没有多解释。
这种市场经济的道理，一时半会和阮小七说不清楚，说了他也未必能懂。
“別想那么多，最大的鱼在哪，带我去看看。”张山直接转移话题，语气乾脆。
一边跟著阮小七往前走，一边隨口问道：“往日里，这些大鱼都是怎么卖的？”
阮小七撇了撇嘴，隨口答道：“还能怎么卖，也就比小鱼贵一些，一斤三十四文左右。”
“那不行。”张山当即摇头，语气篤定，“咱们这大鱼，都是十斤以上的，不按斤卖，按条买。”
“一条，至少十贯！”
“啥？”阮小七像是被踩了尾巴，嗓门一下子提高了八度，“哥哥，你没开玩笑吧？十贯一条？会有人买吗？”
在他看来，十贯钱可不是小数目，能买不少粮食，谁会花这么多钱买一条鱼？
“不买，就咱们自己吃。”张山笑著说道，语气里带著几分傲气。
贱卖是不可能贱卖的，哪怕最后扔了，也不能便宜那些有钱有势的人。
阮小七虽然不理解，但还是领著张山，走到一处专门的渔网旁。
几十条大鱼被养在网里，在水里来回游动，鳞光闪闪，看著就十分精神。
张山盯著网里的鱼，眼睛微微发亮。
骨子里的钓鱼佬基因，一下子就被搅动了。
他忍不住想起穿越前，没事就去河边钓鱼的日子，算算时间，已经很久没钓过鱼了。
“把人都喊来吧。”张山收回目光，语气乾脆地说道。
上次在王家村，算是给渔民和商人的福利，没计较价格。
这次，该真正试试水，看看这鱼市到底能不能挣到钱了。
阮小七应了一声，转身就去喊人，嗓门洪亮：“要买大鱼的商人，都过来嘞！”
不一会儿，十几名穿著体面的商人，就集中到了渔网旁。
他们都是周边城镇，甚至济州府来的，专门来买新鲜大鱼。
看到网里活蹦乱跳的大鱼，一个个眼睛发亮，兴奋不已。
“好傢伙，这么大的鱼，好久没见了！”
“这些我都要了！赶紧给我捞上来！”一个胖商人率先开口，语气急切。
“什么？你就都要啊？不行，我家也要！”另一个商人连忙反驳，生怕抢不到。
一时间，商人们爭著抢著，场面十分热闹。
阮小七站在一旁，冷哼一声，叉著腰，大声说道：“诸位，不好意思，今日的价格，和以往不一样！”
喧闹的场面，瞬间安静下来。
商人们一愣，脸上的兴奋劲儿，瞬间褪去了大半。
他们这才反应过来，对面的不是普通的鱼贩，是梁山的贼寇。
人家说涨价，就只能涨价，容不得他们反驳。
阮小七清了清嗓子，继续说道：“这次的大鱼，十斤以上的，十贯起步！”
“十五斤以上的，二十贯起步！”
话音刚落，下面瞬间哗的一下子，闹开了锅。
“什么？十贯一条？这也太贵了吧！”
“是啊，比往常贵了十倍不止，这简直是抢钱啊！”
“不买了，不买了，这么贵，买回去也得砸手里！”
商人们纷纷抱怨，有的转身就要走，脸上满是不满。
阮小七的脸色，瞬间变得难看至极。
这是梁山鱼市第一次卖大鱼，居然就搞砸了。
张山却十分平静，甚至还笑了笑，上前一步，对著商人们说道：“既然大家觉得贵，那就不卖了。”
“弟兄们，把鱼都捞上来，带上山，咱们自己吃！”
他心里有数，物以稀为贵，越是稀缺的东西，越不能降价。
那些有钱人，你要是卖得便宜了，他反而觉得你看不起他，觉得鱼不好。
商人们一下子都愣住了，面面相覷，没人想到张山会这么硬气。
买卖讲究的是有来有往，討价还价很正常，怎么说不卖就不卖了？
就在眾人僵持之际，一个穿著绸缎、戴著小帽的中年男子，从人群中走了出来。
他是从济州府来的，姓秦，是济州府大户人家的採购管家。
秦管家连忙拱手，脸上堆著笑容，语气恭敬：“这位寨主，稍等一下。”
“我要，我家主人近日要过诞辰，正需要新鲜大鱼。”
“我要二十尾十斤以上的，还要一尾十五斤以上的大鲤鱼，价格就按寨主说的来！”
对他来说，贵一点没关係，几十贯、几百贯，对大户人家来说，不算什么。
可要是买不到新鲜的大鱼，回去没法交差，他可就有苦吃了。
阮小七见状，脸上的难看瞬间褪去，取而代之的是欣喜。
他连忙上前，搓著手说道：“好嘞！我这就给你挑最好的！”
秦管家笑了笑，又小心翼翼地问道：“不过小人有个疑问，日后梁山鱼市的大鱼，是不是都是这个价钱？”
“那当然！”阮小七拍著胸脯，语气肯定，“大鱼本来就稀缺，能不能捕到，全看运气。”
“秦管家今日能买到，已经是运气不错了！”
说著，他就指挥身边的弟兄，拿著渔网，小心翼翼地把鱼捞上来，挑选大小合適的。
这一下子，就是两百多贯的收入，比卖一整天小鱼都值钱。
阮小七越挑越高兴，心里暗自佩服张山，还是哥哥有眼光。
剩下的商人们，见状也有些急了。
眼看著网里的大鱼，被捞走了大半，要是再不买，恐怕就没了。
其中一个商人，犹豫了片刻，上前问道：“寨主，小七兄弟，要是提前预定大鱼，能不能便宜一些？”
阮小七愣了一下，他没遇到过这种情况，不知道该怎么回答。
他下意识地转过头，看向张山，等著张山拿主意。
张山缓缓摇头，语气平淡：“不必预定，打鱼靠天吃饭，有多少，就卖多少。”
他心里清楚，自己可不是真的要当商人，开鱼市只是手段，不是目的。
挣钱的目的，是为了养梁山的弟兄，买武器、买粮食，壮大梁山的势力。
主次一定要分清楚，不能被眼前的利益，困住手脚。