第87章 生意火爆
第87章 生意火爆
接下来的日子，赵明诚几乎將全副精力都扑在了那五间铺面上。
时间金贵，他必须赶在赵煦儿子出生前，將雪域凝香卖个好价，给赵佶搞到钱。
赵明诚做的第一件事，是选定位置最好、门面最宽的一间铺子，亲自盯著整改。
招牌换成了黑底金字的“雪域香阁”，字是赵佶亲自题的，道劲中带著雅致。
铺面內重新布置，一水的花梨木柜檯和多宝格，铺著深青色绒布，墙上悬著几幅意境清远的雪景山水图。
整个铺子没有丝毫市侩的气息，倒更像一处文人雅士的清玩斋、香料铺与茶室的结合。
凝香的包装也换了，原先朴素的鈿盒被保留，但內衬的红绒换成了更细腻的云锦，每一枚香丸下，都垫著一小块裁剪整齐的素白宣纸。
纸上以清秀的馆阁体，印著那闋《一剪梅·咏河湟凝香》。
不署名，只印词。
词句本身，就是最好的说明书和gg。
赵明诚深諳“飢饿营销”与“故事营销”之道，对外只宣称此香乃河湟秘制，產量极稀，得端王殿下喜爱，且每盒附有名士题词，非寻常俗物可比。
生意完全铺开后，千头万绪，赵明诚需要得力又信得过的人手。
高俅也再次进入了赵明诚的视线。
高俅此人，歷史评价不论，单论其聪明机变、善於交际、办事利落，且对端王府事务熟悉，在汴京三教九流中颇有些人脉，正是眼下急需的人才。
赵明诚向赵佶一提，赵佶自然无有不充。
高俅得了这差事，也是精神抖擞，他是明白人，对赵明诚极为恭敬，踏实肯干，学起生意经来更是用心快。
“高兄，这凝香的定价，初时莫要太高，但也不能低了。”赵明诚对高俅面授机宜。
“先定在十五贯一盒，头三天，每日只售二十盒，且需预约，你找几个信得过的，在茶楼酒肆、勾栏瓦舍，把端王殿下如何珍爱此香、这词如何绝妙、香气如何独特的故事，悄没声地传出去。尤其要让那些好风雅、喜攀比的官宦家、富商家的內眷、清客们知道。”
高俅心领神会，笑道。
“赵公子放心，这事我在行，保准不出三日，这雪域香阁的门槛，就得被人踏破。”
果不其然。
端王的名头本就是金字招牌，那闋不知出自何人手笔、但精妙绝伦的词隨著凝香样本的少量赠送和口耳相传，迅速在汴京上流圈子里引起轰动。
那句“似有还无，地久天长”，被文人雅士反覆吟咏品味，越品越觉韵味无穷，与那確实独特无比的香气相得益彰。
物以稀为贵，加上高俅有意无意引导的“抢购”氛围。
不过三四天功夫，雪域香阁每日放出的几十盒凝香，已需提前数日、甚至托人情才能订到。
价格也水涨船高，从十五贯，涨到二十贯，二十五贯————供不应求。
另外四间铺子也没閒著。
（请记住????????????.??????网站，观看最快的章节更新）
两间位置稍次的，专门发售从河湟运来的上等皮货和珍稀药材。
皮货如玄狐、紫貂、银鼠，本身便是名贵之物，如今打著“青唐特產”的名头，更添一份传奇色彩，价格自然比市面同类高出三成不止，依然被抢购一空。
药材如雪山老参、雪莲、秦艽等，品质上乘，又有“边地苦寒，药性更足”的说法，也颇受达官显贵家春的欢迎。
高俅確实是个做生意的好手。
他利用自己以往混跡市井、结交广泛的人脉，將销售网络铺得又开又稳。
哪家夫人酷爱调香，哪家官人雅好收藏皮草，哪家府上正需极品药材进补，他都门儿清，总能精准地將货品信息递到潜在买主眼前。
而且他极会看人下菜碟，面对权贵，恭敬有加，將端王和赵明诚捧在前面；面对富商，则稍露些“宫中”、“王府”的关係，让人不敢小覷又心痒难耐。
帐目更是记得清清楚楚，每日向赵明诚匯报，分毫不差。
赵明诚负责坐镇后方，统筹全局。
他通过童贯建立的那条从河湟经秦州到汴京的商路，此时发挥了巨大作用。
第一批八百盒凝香和相应的皮货药材即將售罄时，他立刻发信，让河湟的管事（他离任前安排的自己人）组织第二批货物，並加大凝香原料的收购与製作。
童贯在宫中，利用內侍省押班的职务之便，为这条商路提供了不少掩护和便利，货物往来顺畅许多，沿途关卡麻烦大减。
童贯按赵明诚的分配，自己也从中抽成，赚了不少，对赵明诚的手段和“不忘旧人”
的做派，更是佩服感激。
私下跟別人聊天时，都说赵抚諭使（虽然赵明诚已卸任，但他仍习惯用旧称）是真有宰相之才。
跟著他办事，痛快、踏实！
生意红火，財源广进，但赵明诚没忘了礼数。
他亲自挑选了五盒品相最佳的凝香，又配上几张极品的裘皮和两支粗如儿臂的雪山老参，用礼盒装好，以“门生赵明诚”的名义，送到了枢密使曾布府上。
礼单附著一封简短恭敬的拜帖，言明【边地微物，不成敬意，聊表弟子感念恩相提携教导】。
此举既是尊师之礼，也是明確向朝中表明，他赵明诚依旧是曾布一系的人。
曾布收到礼物，捻须微笑，对左右道：“明诚此子，有经纬之才，又不忘本分，难得。”
赵明诚又包了三盒凝香和一些上等药材，托李迥带回家去。
“文若，这些务必请令妹收下。词作之事，无以为报，区区凝香药材，略表谢忱，万勿推辞。”
他给李清照的谢礼，重在“知音”之意，给李迥的，则是同窗情谊。李迥推辞不过，只得带回。
李清照收到后，见药材確实难得，凝香也是她的心头好，对赵明诚这份细心周全颇为受用，对堂兄笑道：“这个赵明诚，做事倒是滴水不漏。”
雪域香阁的凝香，在一种近乎狂热的气氛中，价格最终稳定在了四十贯一盒的高位，而且往往有价无市。
李清照的那首《一剪梅》也隨之传唱更广，甚至有不少文人试图模仿其风格，创作咏香之词，但总觉逊色。
达官显贵、豪商巨贾，无不以家中女眷能用上雪域香阁的凝香为时尚，以身穿河湟皮裘为气派。
赵明诚这个名字，在汴京的商圈和特定的交际圈里，悄然变得响亮起来，不只是因为河湟之功，更因为这份点石成金的商业手腕。
这一日，帐面大致理清，首阶段可谓大获成功。
赵明诚带著帐册和几样样品，前往端王府向赵佶匯报。
赵佶早已从高俅和梁师成口中得知生意火爆，心中好奇又期待。
在书房见了赵明诚，不等他行礼完毕，便迫不及待地问。
“德甫！快说说，我那五间铺子，被你折腾出多大动静了？这几日我可听了不少传言，都说那雪域香阁”门槛都快被踩破了！”
——
赵明诚微笑，將带来的帐册摘要双手奉上。
“托殿下洪福，赖殿下威名，生意尚算顺利。这是初步结算，请殿下过目。”
赵佶接过，他对数字帐目其实不甚了了，但一眼扫去，看到“凝香首批八百盒售罄，均价约三十八贯”、“皮货售出七成”、“药材售出六成”、“总计回收现钱约四万二千余贯。
扣除各项成本、开销、预留货款及童供奉等处抽成，净利约两万八千贯”等字样时，眼睛顿时瞪大了。
“多、多少？”他指著净利那个数字，有些不敢相信，“两万八千贯？这才————不到一个月吧？”
“是，殿下，主要是凝香利润丰厚。”赵明诚解释道。
“后续货物已在途中，预定踊跃，若能持续，每年为此一项，为殿下增添数万贯进项，应当可期，皮货药材不如凝香那么挣钱，但胜在长久稳定。”
“数万贯————每年————”赵佶喃喃重复，猛地从椅子上站起来，绕过书案，用力抓住赵明诚双臂，脸上是毫不掩饰的狂喜与激动。
“德甫！我的好德甫！你可真是我的財星，我的萧何、陈平！我就知道！我就知道把事情交给你准没错！”
赵佶兴奋地在书房里踱了两步，搓著手。
“我这王府，一年的例份加上宫里赏赐，刨去开销，能落下三五千贯已是难得！你这一下，就顶我好几年！哈哈哈哈————”
他大笑起来，笑声畅快至极，转头看著赵明诚，眼中满是真挚的感激与亲近。
“德甫，当初你说替我分忧，我只当是朋友义气，想著能有些贴补就好，万没想到，你竟真送我一座金山，这份情义，这份本事，我赵佶记在心里了！”
赵明诚谦道：“殿下言重了。若无殿下信任，赐予本金铺面，若无殿下威名震慑，疏通关节，明诚纵有些许想法，也不过是空中楼阁。此乃殿下洪福，眾人协力之功，明诚不敢居功。”
“误，莫说这些场面话。”
赵佶摆手，重新坐下，脸上红光满面。
“这下好了，我再也不用为那些金石字画、鞠客开销发愁了！对了，”他想起什么，兴致勃勃。
“官家的皇子这两天就要出生了，我这做叔叔的，正愁贺礼不够厚重。现在正好，我可以好好寻一些稀世珍宝了，还有太后那里，我也该多多孝敬！”
赵明诚点头赞同：“殿下思虑周全。皇家添丁，乃社稷之福，殿下厚礼以贺，正显手足情深。太后处殿下时时孝心奉上，亦是为人子之本分。殿下既有余力，正当如此。”
赵佶听得连连点头，越看赵明诚越是顺眼满意。
他此刻只觉得，自己有赵明诚这样一个又能干大事、又会挣大钱、还处处为自己著想的朋友，实在是幸运无比。
他亲自执壶，为赵明诚斟了杯茶，以茶代酒，举杯道。
“德甫，一切尽在不言中，日后，这生意上的事，你全权做主，不必事事问我，需要什么，王府里的人、物，你只管调用！来，以茶代酒，敬你一杯！”
赵明诚举杯相迎：“谢殿下信重。明诚必当竭尽全力。”
茶杯轻碰，发出清脆的响声。
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接下来的日子，赵明诚几乎將全副精力都扑在了那五间铺面上。
时间金贵，他必须赶在赵煦儿子出生前，將雪域凝香卖个好价，给赵佶搞到钱。
赵明诚做的第一件事，是选定位置最好、门面最宽的一间铺子，亲自盯著整改。
招牌换成了黑底金字的“雪域香阁”，字是赵佶亲自题的，道劲中带著雅致。
铺面內重新布置，一水的花梨木柜檯和多宝格，铺著深青色绒布，墙上悬著几幅意境清远的雪景山水图。
整个铺子没有丝毫市侩的气息，倒更像一处文人雅士的清玩斋、香料铺与茶室的结合。
凝香的包装也换了，原先朴素的鈿盒被保留，但內衬的红绒换成了更细腻的云锦，每一枚香丸下，都垫著一小块裁剪整齐的素白宣纸。
纸上以清秀的馆阁体，印著那闋《一剪梅·咏河湟凝香》。
不署名，只印词。
词句本身，就是最好的说明书和gg。
赵明诚深諳“飢饿营销”与“故事营销”之道，对外只宣称此香乃河湟秘制，產量极稀，得端王殿下喜爱，且每盒附有名士题词，非寻常俗物可比。
生意完全铺开后，千头万绪，赵明诚需要得力又信得过的人手。
高俅也再次进入了赵明诚的视线。
高俅此人，歷史评价不论，单论其聪明机变、善於交际、办事利落，且对端王府事务熟悉，在汴京三教九流中颇有些人脉，正是眼下急需的人才。
赵明诚向赵佶一提，赵佶自然无有不充。
高俅得了这差事，也是精神抖擞，他是明白人，对赵明诚极为恭敬，踏实肯干，学起生意经来更是用心快。
“高兄，这凝香的定价，初时莫要太高，但也不能低了。”赵明诚对高俅面授机宜。
“先定在十五贯一盒，头三天，每日只售二十盒，且需预约，你找几个信得过的，在茶楼酒肆、勾栏瓦舍，把端王殿下如何珍爱此香、这词如何绝妙、香气如何独特的故事，悄没声地传出去。尤其要让那些好风雅、喜攀比的官宦家、富商家的內眷、清客们知道。”
高俅心领神会，笑道。
“赵公子放心，这事我在行，保准不出三日，这雪域香阁的门槛，就得被人踏破。”
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端王的名头本就是金字招牌，那闋不知出自何人手笔、但精妙绝伦的词隨著凝香样本的少量赠送和口耳相传，迅速在汴京上流圈子里引起轰动。
那句“似有还无，地久天长”，被文人雅士反覆吟咏品味，越品越觉韵味无穷，与那確实独特无比的香气相得益彰。
物以稀为贵，加上高俅有意无意引导的“抢购”氛围。
不过三四天功夫，雪域香阁每日放出的几十盒凝香，已需提前数日、甚至托人情才能订到。
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药材如雪山老参、雪莲、秦艽等，品质上乘，又有“边地苦寒，药性更足”的说法，也颇受达官显贵家春的欢迎。
高俅確实是个做生意的好手。
他利用自己以往混跡市井、结交广泛的人脉，將销售网络铺得又开又稳。
哪家夫人酷爱调香，哪家官人雅好收藏皮草，哪家府上正需极品药材进补，他都门儿清，总能精准地將货品信息递到潜在买主眼前。
而且他极会看人下菜碟，面对权贵，恭敬有加，將端王和赵明诚捧在前面；面对富商，则稍露些“宫中”、“王府”的关係，让人不敢小覷又心痒难耐。
帐目更是记得清清楚楚，每日向赵明诚匯报，分毫不差。
赵明诚负责坐镇后方，统筹全局。
他通过童贯建立的那条从河湟经秦州到汴京的商路，此时发挥了巨大作用。
第一批八百盒凝香和相应的皮货药材即將售罄时，他立刻发信，让河湟的管事（他离任前安排的自己人）组织第二批货物，並加大凝香原料的收购与製作。
童贯在宫中，利用內侍省押班的职务之便，为这条商路提供了不少掩护和便利，货物往来顺畅许多，沿途关卡麻烦大减。
童贯按赵明诚的分配，自己也从中抽成，赚了不少，对赵明诚的手段和“不忘旧人”
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私下跟別人聊天时，都说赵抚諭使（虽然赵明诚已卸任，但他仍习惯用旧称）是真有宰相之才。
跟著他办事，痛快、踏实！
生意红火，財源广进，但赵明诚没忘了礼数。
他亲自挑选了五盒品相最佳的凝香，又配上几张极品的裘皮和两支粗如儿臂的雪山老参，用礼盒装好，以“门生赵明诚”的名义，送到了枢密使曾布府上。
礼单附著一封简短恭敬的拜帖，言明【边地微物，不成敬意，聊表弟子感念恩相提携教导】。
此举既是尊师之礼，也是明確向朝中表明，他赵明诚依旧是曾布一系的人。
曾布收到礼物，捻须微笑，对左右道：“明诚此子，有经纬之才，又不忘本分，难得。”
赵明诚又包了三盒凝香和一些上等药材，托李迥带回家去。
“文若，这些务必请令妹收下。词作之事，无以为报，区区凝香药材，略表谢忱，万勿推辞。”
他给李清照的谢礼，重在“知音”之意，给李迥的，则是同窗情谊。李迥推辞不过，只得带回。
李清照收到后，见药材確实难得，凝香也是她的心头好，对赵明诚这份细心周全颇为受用，对堂兄笑道：“这个赵明诚，做事倒是滴水不漏。”
雪域香阁的凝香，在一种近乎狂热的气氛中，价格最终稳定在了四十贯一盒的高位，而且往往有价无市。
李清照的那首《一剪梅》也隨之传唱更广，甚至有不少文人试图模仿其风格，创作咏香之词，但总觉逊色。
达官显贵、豪商巨贾，无不以家中女眷能用上雪域香阁的凝香为时尚，以身穿河湟皮裘为气派。
赵明诚这个名字，在汴京的商圈和特定的交际圈里，悄然变得响亮起来，不只是因为河湟之功，更因为这份点石成金的商业手腕。
这一日，帐面大致理清，首阶段可谓大获成功。
赵明诚带著帐册和几样样品，前往端王府向赵佶匯报。
赵佶早已从高俅和梁师成口中得知生意火爆，心中好奇又期待。
在书房见了赵明诚，不等他行礼完毕，便迫不及待地问。
“德甫！快说说，我那五间铺子，被你折腾出多大动静了？这几日我可听了不少传言，都说那雪域香阁”门槛都快被踩破了！”
——
赵明诚微笑，將带来的帐册摘要双手奉上。
“托殿下洪福，赖殿下威名，生意尚算顺利。这是初步结算，请殿下过目。”
赵佶接过，他对数字帐目其实不甚了了，但一眼扫去，看到“凝香首批八百盒售罄，均价约三十八贯”、“皮货售出七成”、“药材售出六成”、“总计回收现钱约四万二千余贯。
扣除各项成本、开销、预留货款及童供奉等处抽成，净利约两万八千贯”等字样时，眼睛顿时瞪大了。
“多、多少？”他指著净利那个数字，有些不敢相信，“两万八千贯？这才————不到一个月吧？”
“是，殿下，主要是凝香利润丰厚。”赵明诚解释道。
“后续货物已在途中，预定踊跃，若能持续，每年为此一项，为殿下增添数万贯进项，应当可期，皮货药材不如凝香那么挣钱，但胜在长久稳定。”
“数万贯————每年————”赵佶喃喃重复，猛地从椅子上站起来，绕过书案，用力抓住赵明诚双臂，脸上是毫不掩饰的狂喜与激动。
“德甫！我的好德甫！你可真是我的財星，我的萧何、陈平！我就知道！我就知道把事情交给你准没错！”
赵佶兴奋地在书房里踱了两步，搓著手。
“我这王府，一年的例份加上宫里赏赐，刨去开销，能落下三五千贯已是难得！你这一下，就顶我好几年！哈哈哈哈————”
他大笑起来，笑声畅快至极，转头看著赵明诚，眼中满是真挚的感激与亲近。
“德甫，当初你说替我分忧，我只当是朋友义气，想著能有些贴补就好，万没想到，你竟真送我一座金山，这份情义，这份本事，我赵佶记在心里了！”
赵明诚谦道：“殿下言重了。若无殿下信任，赐予本金铺面，若无殿下威名震慑，疏通关节，明诚纵有些许想法，也不过是空中楼阁。此乃殿下洪福，眾人协力之功，明诚不敢居功。”
“误，莫说这些场面话。”
赵佶摆手，重新坐下，脸上红光满面。
“这下好了，我再也不用为那些金石字画、鞠客开销发愁了！对了，”他想起什么，兴致勃勃。
“官家的皇子这两天就要出生了，我这做叔叔的，正愁贺礼不够厚重。现在正好，我可以好好寻一些稀世珍宝了，还有太后那里，我也该多多孝敬！”
赵明诚点头赞同：“殿下思虑周全。皇家添丁，乃社稷之福，殿下厚礼以贺，正显手足情深。太后处殿下时时孝心奉上，亦是为人子之本分。殿下既有余力，正当如此。”
赵佶听得连连点头，越看赵明诚越是顺眼满意。
他此刻只觉得，自己有赵明诚这样一个又能干大事、又会挣大钱、还处处为自己著想的朋友，实在是幸运无比。
他亲自执壶，为赵明诚斟了杯茶，以茶代酒，举杯道。
“德甫，一切尽在不言中，日后，这生意上的事，你全权做主，不必事事问我，需要什么，王府里的人、物，你只管调用！来，以茶代酒，敬你一杯！”
赵明诚举杯相迎：“谢殿下信重。明诚必当竭尽全力。”
茶杯轻碰，发出清脆的响声。
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