第186章 买断
话音落下。
很快，就听见周氏温和的说道：
“徐管事远道而来，辛苦。”
“甄家与甄妃娘娘的抬爱，妾身与张府深感荣幸。”
“只是，这漱玉刷自问世以来，诸多工序，匠人调配，物料採买，乃至各地铺货售卖，俱是府中上下一点点摸索理顺，耗费心血不少。”
“且，如今销路尚可，各地客商也有订约，骤然要全盘让出，妾身一介妇人，实在不敢擅专。”
“还需与家中老爷仔细商议，也要考量府中诸多倚仗此业生计的匠人僕役。”
闻言。
那徐管事笑道：
“夫人过谦了。”
“谁不知，张府內务皆是夫人打理。”
“张举人老爷一心向学，哪会过问这些琐碎？”
“至於匠人僕役，甄家接了手，只会扩大经营，用得著的人手只会更多，工钱也只高不低，夫人尽可放心。”
“我们家主说了，若是张府爽快，三千两现银，一次付清，买断这漱玉刷，张府往后每提供一把合格牙刷，甄家再额外付给五文的辛苦钱。”
“夫人您算算，这岂不是旱涝保收，稳赚不赔的大好事？”
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“何苦自己担著风险，与那些商贾牙行周旋？”
……
三千两！
偏厅里的王砚明听得心头一震。
这绝对是巨款，足以让张府立刻跃升为县中顶尖的富豪之家。
那后续每把五文的辛苦钱，若以如今日產近千把的规模算，每月也有一二百两的稳定进项，对寻常人家已是天文数字。
周氏沉默了片刻，说道：
“徐管事所言，確令人心动。”
“只是，此事关乎府业根本，妾身仍需斟酌。”
“不若徐管事先在客房歇息，容妾身与家人计议一番。”
“明日再给管事答覆？”
那徐管事似乎有些不悦，但语气未变道：
“也好。”
“那在下就静候夫人佳音了。”
“只是我们家主还有娘娘，对此事颇为关注。”
“还望，夫人早作决断。”
“嗯。”
……
隨即。
两人又寒暄几句，脚步声响起。
应是周氏亲自送那徐管事出去。
过了约莫一盏茶功夫。
才有丫鬟来请王砚明，道：
“砚明哥。”
“夫人请你过去。”
“好。”
王砚明整理了一下衣衫，走进花厅。
周氏正独自坐在主位，手边茶盏已凉。
望著窗外残雪，眉头微蹙，似乎在沉思。
见王砚明进来，她神色稍缓，示意他坐下。
“砚明，方才的话。”
“你在偏厅想必也听到了一些吧。”
周氏开门见山的说道。
揉了揉额角，露出一丝罕见的疲惫。
“小人听到一些。”
王砚明老实承认。
“那，你怎么看？”
周氏目光转向他，带著徵询。
经过牙刷生意和水匪一事后，她对这个少年在商业上的敏锐与谨慎已颇为看重。
王砚明没有立刻回答，而是仔细想了想，才缓缓道：
“学生愚见。”
“此事，风险极大。”
“不宜答应。”
“哦？”
“说说看。”
“三千两现银，外加每把五文的稳定抽成。”
“许多人，怕是求之不得。”
周氏挑眉。
“正因条件过於优厚，才更需警惕。”
王砚明沉声道：
“夫人，那甄家背后是忠顺王府。”
“与王府做生意，看似攀上了高枝，实则是与虎谋皮。”
“王府势大，规矩也大，今日他们出高价买断，看似大方。”
“明日，若觉成本高了，或想完全掌控，只需寻个由头，便能將我们踢开，甚至，反告我们供货不力，以次充好。”
“到那时，我们失了名號，断了销路，匠人技艺也被学去，除了那三千两银子，还剩什么？”
“而那三千两，在他们眼中，又算得了什么？”
说著，他顿了顿，继续道：
“此其一。”
“其二，买断之后，命脉便操於他人之手。”
“他们说要做多少，我们便得做多少，他们说哪里不能卖，我们便不能卖。”
“甄家掌握了销售渠道，一旦卡住货款，或以销售不畅为由压价，我们便毫无还手之力。”
“所谓辛苦钱，届时给不给，给多少，怕是由不得我们。”
“而张府如今自己经营，虽辛苦，却自有进退。”
“利润也尽在掌握。”
周氏听著。
眼中神色变幻，没有说话。
王砚明所说的，正是她心中最大的隱忧。
甄家开出的价码越高，背后的意图可能就越深。
王府侧妃的娘家……岂是易与之辈？
“只是。”
“如今漱玉刷风头正盛，覬覦者眾。”
“今日是甄家，明日可能是李家，王家。”
“明枪易躲，暗箭难防，若不借王府之势，恐有更多麻烦。”
周氏嘆道。
“不然。”
“小人以为。”
“正因风头盛，才更要稳扎稳打。”
“將根本做牢。”
王砚明听后，摇头说道：
“我们凭的是东西好，是新奇实用。”
“只要，持续改进工艺，保证品质，控制好成本。”
“建立起自己的口碑和客商网络，便是最好的护身符。”
“王府势大，也要顾忌名声，不至於公然巧取豪夺。”
“而若我们自己先將根本卖了，才是將软肋送到別人刀下。”
这一次。
周氏久久不语，花厅內，一片寂静。
良久，她长舒一口气，说道：
“你说得对。”
“贪图一时巨利，而將立身之本拱手让人，无异於饮鴆止渴。”
“这生意，不卖。”
话落。
她看向王砚明，露出一丝讚许的笑意，道：
“你年纪不大，看事却通透。”
“此事，我心里有数了。”
“夫人过奖了。”
王砚明忙道。
周氏倒不多说，转而问道：
“对了。”
“你今日过来，可是有事？”
王砚明这才起身，拱手说道：
“正是有事需劳烦夫人。”
“小人家中有些变故，急需用钱。”
“想从存在帐上的分红里，支取一些。”
周氏点点头，並不追问具体缘由，只道：
“好，你等一下。”
说罢。
她唤来翠缕，低声吩咐几句。
翠缕很快取来一本精致的帐册。
周氏翻开，指尖点著其中一页，道：
“自漱玉刷开售至今。”
“扣除你之前支取的，以及牙刷原料最初的本金折抵。”
“按四成分润，你累计应得，共一千一百三十五两七钱。”
“你陆续支取过一些，上次说了要存下一些在府里。”
“目前，帐上记在你名下的，正好是一千两整。”
很快，就听见周氏温和的说道：
“徐管事远道而来，辛苦。”
“甄家与甄妃娘娘的抬爱，妾身与张府深感荣幸。”
“只是，这漱玉刷自问世以来，诸多工序，匠人调配，物料採买，乃至各地铺货售卖，俱是府中上下一点点摸索理顺，耗费心血不少。”
“且，如今销路尚可，各地客商也有订约，骤然要全盘让出，妾身一介妇人，实在不敢擅专。”
“还需与家中老爷仔细商议，也要考量府中诸多倚仗此业生计的匠人僕役。”
闻言。
那徐管事笑道：
“夫人过谦了。”
“谁不知，张府內务皆是夫人打理。”
“张举人老爷一心向学，哪会过问这些琐碎？”
“至於匠人僕役，甄家接了手，只会扩大经营，用得著的人手只会更多，工钱也只高不低，夫人尽可放心。”
“我们家主说了，若是张府爽快，三千两现银，一次付清，买断这漱玉刷，张府往后每提供一把合格牙刷，甄家再额外付给五文的辛苦钱。”
“夫人您算算，这岂不是旱涝保收，稳赚不赔的大好事？”
101看书101??????.??????全手打无错站
“何苦自己担著风险，与那些商贾牙行周旋？”
……
三千两！
偏厅里的王砚明听得心头一震。
这绝对是巨款，足以让张府立刻跃升为县中顶尖的富豪之家。
那后续每把五文的辛苦钱，若以如今日產近千把的规模算，每月也有一二百两的稳定进项，对寻常人家已是天文数字。
周氏沉默了片刻，说道：
“徐管事所言，確令人心动。”
“只是，此事关乎府业根本，妾身仍需斟酌。”
“不若徐管事先在客房歇息，容妾身与家人计议一番。”
“明日再给管事答覆？”
那徐管事似乎有些不悦，但语气未变道：
“也好。”
“那在下就静候夫人佳音了。”
“只是我们家主还有娘娘，对此事颇为关注。”
“还望，夫人早作决断。”
“嗯。”
……
隨即。
两人又寒暄几句，脚步声响起。
应是周氏亲自送那徐管事出去。
过了约莫一盏茶功夫。
才有丫鬟来请王砚明，道：
“砚明哥。”
“夫人请你过去。”
“好。”
王砚明整理了一下衣衫，走进花厅。
周氏正独自坐在主位，手边茶盏已凉。
望著窗外残雪，眉头微蹙，似乎在沉思。
见王砚明进来，她神色稍缓，示意他坐下。
“砚明，方才的话。”
“你在偏厅想必也听到了一些吧。”
周氏开门见山的说道。
揉了揉额角，露出一丝罕见的疲惫。
“小人听到一些。”
王砚明老实承认。
“那，你怎么看？”
周氏目光转向他，带著徵询。
经过牙刷生意和水匪一事后，她对这个少年在商业上的敏锐与谨慎已颇为看重。
王砚明没有立刻回答，而是仔细想了想，才缓缓道：
“学生愚见。”
“此事，风险极大。”
“不宜答应。”
“哦？”
“说说看。”
“三千两现银，外加每把五文的稳定抽成。”
“许多人，怕是求之不得。”
周氏挑眉。
“正因条件过於优厚，才更需警惕。”
王砚明沉声道：
“夫人，那甄家背后是忠顺王府。”
“与王府做生意，看似攀上了高枝，实则是与虎谋皮。”
“王府势大，规矩也大，今日他们出高价买断，看似大方。”
“明日，若觉成本高了，或想完全掌控，只需寻个由头，便能將我们踢开，甚至，反告我们供货不力，以次充好。”
“到那时，我们失了名號，断了销路，匠人技艺也被学去，除了那三千两银子，还剩什么？”
“而那三千两，在他们眼中，又算得了什么？”
说著，他顿了顿，继续道：
“此其一。”
“其二，买断之后，命脉便操於他人之手。”
“他们说要做多少，我们便得做多少，他们说哪里不能卖，我们便不能卖。”
“甄家掌握了销售渠道，一旦卡住货款，或以销售不畅为由压价，我们便毫无还手之力。”
“所谓辛苦钱，届时给不给，给多少，怕是由不得我们。”
“而张府如今自己经营，虽辛苦，却自有进退。”
“利润也尽在掌握。”
周氏听著。
眼中神色变幻，没有说话。
王砚明所说的，正是她心中最大的隱忧。
甄家开出的价码越高，背后的意图可能就越深。
王府侧妃的娘家……岂是易与之辈？
“只是。”
“如今漱玉刷风头正盛，覬覦者眾。”
“今日是甄家，明日可能是李家，王家。”
“明枪易躲，暗箭难防，若不借王府之势，恐有更多麻烦。”
周氏嘆道。
“不然。”
“小人以为。”
“正因风头盛，才更要稳扎稳打。”
“將根本做牢。”
王砚明听后，摇头说道：
“我们凭的是东西好，是新奇实用。”
“只要，持续改进工艺，保证品质，控制好成本。”
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“而若我们自己先將根本卖了，才是將软肋送到別人刀下。”
这一次。
周氏久久不语，花厅內，一片寂静。
良久，她长舒一口气，说道：
“你说得对。”
“贪图一时巨利，而將立身之本拱手让人，无异於饮鴆止渴。”
“这生意，不卖。”
话落。
她看向王砚明，露出一丝讚许的笑意，道：
“你年纪不大，看事却通透。”
“此事，我心里有数了。”
“夫人过奖了。”
王砚明忙道。
周氏倒不多说，转而问道：
“对了。”
“你今日过来，可是有事？”
王砚明这才起身，拱手说道：
“正是有事需劳烦夫人。”
“小人家中有些变故，急需用钱。”
“想从存在帐上的分红里，支取一些。”
周氏点点头，並不追问具体缘由，只道：
“好，你等一下。”
说罢。
她唤来翠缕，低声吩咐几句。
翠缕很快取来一本精致的帐册。
周氏翻开，指尖点著其中一页，道：
“自漱玉刷开售至今。”
“扣除你之前支取的，以及牙刷原料最初的本金折抵。”
“按四成分润，你累计应得，共一千一百三十五两七钱。”
“你陆续支取过一些，上次说了要存下一些在府里。”
“目前，帐上记在你名下的，正好是一千两整。”