第187章 解决办法
棲星嘆了口气，揉了揉眉心。
努力把脑子里那些关於游戏任务的模糊记忆和眼前实际情况结合起来。
但是在游戏里面也就玩玩小游戏就通关了，现实里根本不能一概而论。
所以只能自己想办法了。
他看向正眼巴巴望著自己的明曦，竖起两根手指：
“小秘书，別慌。
我琢磨了一下，问题主要就卡在两个地方。”
“第一，”
他放下大拇指。
“你们金人巷有些铺子，是不是觉得跟公司合作能拿更多好处。
所以对自家商会的码头爱答不理，寧愿自己折腾或者等著公司运输渠道？”
明曦脸色一黯，点了点头：
“確有一些前辈……被公司许以更优惠的抽成和所谓的星际直通车诱惑。
对重振自家码头意兴阑珊。”
“这就对了。”
棲星一拍手。
“所以，第一步，得先把自家人的心拢回来。
这事儿，外人说破嘴皮子，不如你们自己人去敲敲边鼓。”
他指著明曦：
“小秘书，你就带几位德高望重的老爷子。
去找那些动摇的掌柜，不用摆商会管事的架子，就泡壶茶，聊聊天。”
他换上一副语重心长的口吻，模仿著老学究：
“话术我都替你们想好了
老哥/老姐姐，咱们都是活了几百年的长生种了，什么风浪没见过？
公司那点短期甜头，能比得上祖祖辈辈传下来的手艺金贵？
能比得上左邻右舍几百上千年的情分实在？
他们捞够了就能走，咱们的根可扎在这儿呢！
金人巷的招牌要是砸在外人手里，咱们这张老脸往哪儿搁？』”
他说完收起模仿，露出一个“你懂的”笑容：
“当然，光讲情怀不够实在。
你们可以不经意地透露，商会正在筹划一个金人巷老字號振兴计划。
首批加入合作的铺子，不仅能享受码头优先使用权，还能拿到一笔宣传补贴和流量倾斜。
晓之以情，动之以理，偶尔再把利益提高那么一点点。
都是活成人精的老祖宗了，面子、里子、感情、实惠。
哪头轻哪头重，他们心里比谁都清楚。”
这番话虽被棲星说得带点戏謔，但思路却直击长生种看重传承与乡谊的心理。
明曦眼睛一亮，若有所思地点头。
“那第二点呢？”
三月七迫不及待地问。
“第二点嘛，”
棲星放下食指。
“就是你们家的码头，运输效率是不是跟老牛拉破车似的？
星槎慢，装卸拖沓，各家还得抢来抢去？”
明曦苦笑道：
“先生明察……正是如此。设备陈旧，调度也混乱。”
“这个简单！”
棲星打了个响指，转向丹恆，
“丹恆老师，我记得咱们在工造司那边，是不是还有个人情没用？”
丹恆略一思索，点了点头：“你是说……公输师傅？”
“对，就是她！”
棲星一拍大腿。
“好歹咱们也算是为了罗浮的安危出过力，救了她一命，这点面子她总得给吧？
你去走一趟，就说金人巷码头是罗浮传统商贸的重要节点。
现在设备老旧运转不灵，影响民生和仙舟形象
请她这位技术大拿出手，帮忙稍微升个级，调一调。
不用翻天覆地，就让它能跑得顺当点，装卸快一点，能耗低一点。
这对她来说，不就是顺手的事儿吗？”
他越想越觉得可行，语气都轻快起来：
“搞定！这样一来，內部人心有你和老爷子们去凝聚。
外部硬骨头有公输大娘的技术支持来啃。双管齐下，齐活！”
他转向明曦，双手一摊，做了个“你看，很简单吧”的表情：
“小秘书，你就按刚才咱们商量的，先去把內部沟通做好。
码头技术的部分，等丹恆的好消息。
这样一来，租金问题自然就有了缓衝和解决的底气。”
三月七在一旁听得一愣一愣的，忍不住插嘴道：
“啊？这么简单……的吗？
就……找人聊聊天，再找个厉害工匠来修修码头，就行了？
听起来好像……没什么特別的？”
“简单？”
棲星转头看向三月七，脸上那点轻鬆瞬间消失，换上一副“你还是太年轻”的表情。
伸手就给了他脑门一个不轻不重的爆栗。
“简单个蛋！”
他掰著手指头开始数落：
“你以为晓之以情动之以理是上去背台词就行了？
那些活了几百年的老掌柜，哪个不是人精？
话怎么说，时机怎么选，利益让渡的尺度怎么把握，分寸差一点，效果就天差地远！
搞不好人家觉得你空口白牙画大饼，反而更离心。”
“再说公输大娘那边，”
他翻了个白眼。
“你以为丹恆老师提著果篮去说句帮个忙人家就顛顛儿来了？
那是工造司的高级技官！
日程排得比將军还满！
人情是要用在刀刃上的，还得找对由头，不能显得咱们挟恩图报。
丹恆去沟通，也得讲究策略，怎么说明问题的紧迫性和对罗浮整体的益处。
怎么让对方觉得这事值得出手，而不是个烂摊子……这里头的门道多了去了！”
他总结道:
“所以说，听起来就两步，好像挺简单。
但每一步里面，都是细节，都是功夫，都是人情世故和技术斡旋！
哪一步走岔了，都可能前功尽弃。
你以为解决问题是打游戏点个滑鼠就自动完成了？”
三月七被他说得一愣一愣的，捂著额头，小声嘀咕：
“哦……原来这么复杂啊……”
明曦却是听懂了其中的分量，她郑重地朝棲星和丹恆再次行礼：“
明曦明白，先生和丹恆小姐提出的皆是切中要害之法，执行起来绝非易事。
请放心，內部沟通之事，明曦必定竭尽全力，谨慎为之。
技术之事，就有劳丹恆小姐费心了！”
丹恆对棲星微微頷首，表示明白其中的难度和沟通要点，然后对明曦道：
“事不宜迟，我这就去工造司寻公输师傅。
明曦姑娘，若有进展，隨时联繫。”
丹恆转身离去，明曦也匆匆去召集人手。
努力把脑子里那些关於游戏任务的模糊记忆和眼前实际情况结合起来。
但是在游戏里面也就玩玩小游戏就通关了，现实里根本不能一概而论。
所以只能自己想办法了。
他看向正眼巴巴望著自己的明曦，竖起两根手指：
“小秘书，別慌。
我琢磨了一下，问题主要就卡在两个地方。”
“第一，”
他放下大拇指。
“你们金人巷有些铺子，是不是觉得跟公司合作能拿更多好处。
所以对自家商会的码头爱答不理，寧愿自己折腾或者等著公司运输渠道？”
明曦脸色一黯，点了点头：
“確有一些前辈……被公司许以更优惠的抽成和所谓的星际直通车诱惑。
对重振自家码头意兴阑珊。”
“这就对了。”
棲星一拍手。
“所以，第一步，得先把自家人的心拢回来。
这事儿，外人说破嘴皮子，不如你们自己人去敲敲边鼓。”
他指著明曦：
“小秘书，你就带几位德高望重的老爷子。
去找那些动摇的掌柜，不用摆商会管事的架子，就泡壶茶，聊聊天。”
他换上一副语重心长的口吻，模仿著老学究：
“话术我都替你们想好了
老哥/老姐姐，咱们都是活了几百年的长生种了，什么风浪没见过？
公司那点短期甜头，能比得上祖祖辈辈传下来的手艺金贵？
能比得上左邻右舍几百上千年的情分实在？
他们捞够了就能走，咱们的根可扎在这儿呢！
金人巷的招牌要是砸在外人手里，咱们这张老脸往哪儿搁？』”
他说完收起模仿，露出一个“你懂的”笑容：
“当然，光讲情怀不够实在。
你们可以不经意地透露，商会正在筹划一个金人巷老字號振兴计划。
首批加入合作的铺子，不仅能享受码头优先使用权，还能拿到一笔宣传补贴和流量倾斜。
晓之以情，动之以理，偶尔再把利益提高那么一点点。
都是活成人精的老祖宗了，面子、里子、感情、实惠。
哪头轻哪头重，他们心里比谁都清楚。”
这番话虽被棲星说得带点戏謔，但思路却直击长生种看重传承与乡谊的心理。
明曦眼睛一亮，若有所思地点头。
“那第二点呢？”
三月七迫不及待地问。
“第二点嘛，”
棲星放下食指。
“就是你们家的码头，运输效率是不是跟老牛拉破车似的？
星槎慢，装卸拖沓，各家还得抢来抢去？”
明曦苦笑道：
“先生明察……正是如此。设备陈旧，调度也混乱。”
“这个简单！”
棲星打了个响指，转向丹恆，
“丹恆老师，我记得咱们在工造司那边，是不是还有个人情没用？”
丹恆略一思索，点了点头：“你是说……公输师傅？”
“对，就是她！”
棲星一拍大腿。
“好歹咱们也算是为了罗浮的安危出过力，救了她一命，这点面子她总得给吧？
你去走一趟，就说金人巷码头是罗浮传统商贸的重要节点。
现在设备老旧运转不灵，影响民生和仙舟形象
请她这位技术大拿出手，帮忙稍微升个级，调一调。
不用翻天覆地，就让它能跑得顺当点，装卸快一点，能耗低一点。
这对她来说，不就是顺手的事儿吗？”
他越想越觉得可行，语气都轻快起来：
“搞定！这样一来，內部人心有你和老爷子们去凝聚。
外部硬骨头有公输大娘的技术支持来啃。双管齐下，齐活！”
他转向明曦，双手一摊，做了个“你看，很简单吧”的表情：
“小秘书，你就按刚才咱们商量的，先去把內部沟通做好。
码头技术的部分，等丹恆的好消息。
这样一来，租金问题自然就有了缓衝和解决的底气。”
三月七在一旁听得一愣一愣的，忍不住插嘴道：
“啊？这么简单……的吗？
就……找人聊聊天，再找个厉害工匠来修修码头，就行了？
听起来好像……没什么特別的？”
“简单？”
棲星转头看向三月七，脸上那点轻鬆瞬间消失，换上一副“你还是太年轻”的表情。
伸手就给了他脑门一个不轻不重的爆栗。
“简单个蛋！”
他掰著手指头开始数落：
“你以为晓之以情动之以理是上去背台词就行了？
那些活了几百年的老掌柜，哪个不是人精？
话怎么说，时机怎么选，利益让渡的尺度怎么把握，分寸差一点，效果就天差地远！
搞不好人家觉得你空口白牙画大饼，反而更离心。”
“再说公输大娘那边，”
他翻了个白眼。
“你以为丹恆老师提著果篮去说句帮个忙人家就顛顛儿来了？
那是工造司的高级技官！
日程排得比將军还满！
人情是要用在刀刃上的，还得找对由头，不能显得咱们挟恩图报。
丹恆去沟通，也得讲究策略，怎么说明问题的紧迫性和对罗浮整体的益处。
怎么让对方觉得这事值得出手，而不是个烂摊子……这里头的门道多了去了！”
他总结道:
“所以说，听起来就两步，好像挺简单。
但每一步里面，都是细节，都是功夫，都是人情世故和技术斡旋！
哪一步走岔了，都可能前功尽弃。
你以为解决问题是打游戏点个滑鼠就自动完成了？”
三月七被他说得一愣一愣的，捂著额头，小声嘀咕：
“哦……原来这么复杂啊……”
明曦却是听懂了其中的分量，她郑重地朝棲星和丹恆再次行礼：“
明曦明白，先生和丹恆小姐提出的皆是切中要害之法，执行起来绝非易事。
请放心，內部沟通之事，明曦必定竭尽全力，谨慎为之。
技术之事，就有劳丹恆小姐费心了！”
丹恆对棲星微微頷首，表示明白其中的难度和沟通要点，然后对明曦道：
“事不宜迟，我这就去工造司寻公输师傅。
明曦姑娘，若有进展，隨时联繫。”
丹恆转身离去，明曦也匆匆去召集人手。