第432章 签约
六月的帝都，犹如盛夏的序曲，骄阳似火，热情洋溢，每一寸土地都散发著活力与激情。
整个五月份，徐非基本都是处於出差的状態，先是冀省处理冀省二院项目的事情，又从东北开始走访自己的区域，挨个去了自己负责的区域，在月末的时候又去了趟魔都，参加hr组织的区域经理竞聘的会议，只不过这次徐非是作为评委出席的。
不过总算把区域经理的空缺都给补上了，剩下的人员缺口就等这些经理们上任后，自己负责招聘了，徐非到时顶多参与下面试，不会过多介入。
黑省的hd区域经理还是给到了程星光，吉省的hd区域经理也是从当地提拔的叫冯俊哲，辽省的hd区域经理自从郑慧云被调到crrt部门，负责东三省和蒙省的crrt业务后，因为一直没有合適的人选，就让郑慧云代管著，这次是从鲁省选拔的一位主管叫张政，调到了辽省，也算另一种意义的闯关东了。
负责中原省和鲁省crrt业务的经理是外聘的，这些经理级別的人，徐非没有全部自己定，在某些方面还是尊重了方婧，选择了hr推荐的人选，是从另一家主做重症產品的外企挖过来的，叫朱思洁，base在中原省。
至此徐非总算把自己区域的组织架构给搭建完成了，剩下的一线销售的缺口，就由这些经理们逐步补齐。
六月一日是洋溢著欢声笑语的儿童节，是万千少年儿童开心的日子，同时对德光来说，今年的儿童节也是个不同寻常的日子。
经过徐非和华药器械的不断沟通，今天是德光北区和华药器械签约的日子，华药器械將作为德光北区十个省市的平台商，今天就是签约的日子。
看著台上的袁文和华药的陶致远在协议上签了字，徐非心里感慨莫名，为了推动这件事，他和d.e分道扬鑣，就是到了德光也不是没有质疑和阻力，好在有袁文鼎力支持总算把这件事给促成了。
期间和华药谈了多少次，徐非也不记得了，或是电话沟通，或是当面沟通，有爭吵有分歧，但最终还是达成了共识，今天也可以说是华国医疗器械发展的一个重要节点，这个节点是他徐非促成的，徐非感觉道很自豪。
不管这次合作最后的结果如何，此时此刻在华国的药械圈，徐非的名字就是大家討论的话题中心，他干了件所有人都没干过的事情，开创了一个全新的模式。
有人嘲笑，有人鄙夷，有人质疑，有人思考，有人不明所以，这些徐非都不care,人生一世,草木一秋;来如风雨,去似微尘，短短几十年总要留下点什么，何况徐非是重生一世，已经重启一次了，总要干点不一样的事情，要不岂不是白tm重生了。
这次徐非吸取了在d.e的经验，没有一步到位，今年保留了各省的代理商，签约平台后，所有的代理商都从平台商进货，明年开始各省的代理商也可以做德光的產品，但和平台签约为特约经销商，可以保留其核心市场，其余区域均是开放的。
徐非不会允许和以前一样，有些代理商只能做两三个区域，就因为做德光比较早，或者和厂家的人关係比较好，就签约为全省的代理，以后不会有省代的说法了，都是按医院签约，你能签约多少家医院取决於你覆盖的能力有多大和之前你是否在该院有过业务往来。
而且这些特约经销商都是和华药器械签约，而不是和德光直接签约，无形中就降低了风险，这两年的反腐力度空前，已经开始慢慢进入医疗领域了，代理商越多爆雷的风险越高，不要以为代理商出事就只是代理商的事情，厂家也要跟著吃瓜落。
就算能全身而退，名声也不好听，其他医院再採购產品的时候，也会儘量避免和这种有前科的厂家合作，同类產品多了，何必非得找不自在，嘴上不说，但心里已经给你画个x。
华药当然不是没有出过问题，但他的出身和性质就决定了其抗风险能力比普通经销商强太多了，很多时候都是雷声大雨点小，这就意外著和华药合作的厂家风险也就小很多。
这些东西別人不是看不到，只不过没有徐非这种破釜沉舟的魄力，只要现在能维持现状，何必费那么大的劲进行改变呢，出力不討好，以后的事情以后再说唄，在我手里过得去就行。
大家都是打工的而已，就是一份工作，这不行了大不了再换个地方唄，不影响自己挣钱就行，这也是很多人不理解徐非的地方，你就是打工的，干嘛这么拼命。
刚开始徐非也和人掰持过，比如韩英华，比如关军，后来徐非知道大家想要的东西不一样，说再多其实没啥用，只会让人觉得徐非这个人是不是脑子秀逗了，现在这个社会居然还这么理想主义。
那就少说多做，用事实来证明自己，这比任何话语都有说服力。
“啪啪啪”掌声响起来，也打断了徐非的思绪。
台上的签约仪式已经结束了，开始合照留念了，这时就看到陶致远招手道：“徐非，这次合作离不开你的积极推动，来，咱们也一起拍一张”
袁文也笑著招手，徐非把身上的衬衣整理了下，快步走到了袁文的旁边，袁文却把位置让了出来，让徐非和陶致远拿著协议，自己站到了徐非的身侧。
“啪”一张以后掛在德光和华药器械展览区的照片就此定格。
台下的关军看著台上的徐非，心里感慨万千，其他人不知道徐非为了推动这个签约付出了多少，他可是亲歷者，当初在d.e徐非受到的打压，排挤，大家的不理解，嘲笑也都歷歷在目，在此刻都成了註脚。
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，不管这一步多难迈，徐非还是坚定的迈出了这一步，以后是繁花似锦还是荆棘密布，这都是徐非的选择，但徐非还是义无反顾的迈步这一步。
静待花开终有时，时光不负赶路人。
整个五月份，徐非基本都是处於出差的状態，先是冀省处理冀省二院项目的事情，又从东北开始走访自己的区域，挨个去了自己负责的区域，在月末的时候又去了趟魔都，参加hr组织的区域经理竞聘的会议，只不过这次徐非是作为评委出席的。
不过总算把区域经理的空缺都给补上了，剩下的人员缺口就等这些经理们上任后，自己负责招聘了，徐非到时顶多参与下面试，不会过多介入。
黑省的hd区域经理还是给到了程星光，吉省的hd区域经理也是从当地提拔的叫冯俊哲，辽省的hd区域经理自从郑慧云被调到crrt部门，负责东三省和蒙省的crrt业务后，因为一直没有合適的人选，就让郑慧云代管著，这次是从鲁省选拔的一位主管叫张政，调到了辽省，也算另一种意义的闯关东了。
负责中原省和鲁省crrt业务的经理是外聘的，这些经理级別的人，徐非没有全部自己定，在某些方面还是尊重了方婧，选择了hr推荐的人选，是从另一家主做重症產品的外企挖过来的，叫朱思洁，base在中原省。
至此徐非总算把自己区域的组织架构给搭建完成了，剩下的一线销售的缺口，就由这些经理们逐步补齐。
六月一日是洋溢著欢声笑语的儿童节，是万千少年儿童开心的日子，同时对德光来说，今年的儿童节也是个不同寻常的日子。
经过徐非和华药器械的不断沟通，今天是德光北区和华药器械签约的日子，华药器械將作为德光北区十个省市的平台商，今天就是签约的日子。
看著台上的袁文和华药的陶致远在协议上签了字，徐非心里感慨莫名，为了推动这件事，他和d.e分道扬鑣，就是到了德光也不是没有质疑和阻力，好在有袁文鼎力支持总算把这件事给促成了。
期间和华药谈了多少次，徐非也不记得了，或是电话沟通，或是当面沟通，有爭吵有分歧，但最终还是达成了共识，今天也可以说是华国医疗器械发展的一个重要节点，这个节点是他徐非促成的，徐非感觉道很自豪。
不管这次合作最后的结果如何，此时此刻在华国的药械圈，徐非的名字就是大家討论的话题中心，他干了件所有人都没干过的事情，开创了一个全新的模式。
有人嘲笑，有人鄙夷，有人质疑，有人思考，有人不明所以，这些徐非都不care,人生一世,草木一秋;来如风雨,去似微尘，短短几十年总要留下点什么，何况徐非是重生一世，已经重启一次了，总要干点不一样的事情，要不岂不是白tm重生了。
这次徐非吸取了在d.e的经验，没有一步到位，今年保留了各省的代理商，签约平台后，所有的代理商都从平台商进货，明年开始各省的代理商也可以做德光的產品，但和平台签约为特约经销商，可以保留其核心市场，其余区域均是开放的。
徐非不会允许和以前一样，有些代理商只能做两三个区域，就因为做德光比较早，或者和厂家的人关係比较好，就签约为全省的代理，以后不会有省代的说法了，都是按医院签约，你能签约多少家医院取决於你覆盖的能力有多大和之前你是否在该院有过业务往来。
而且这些特约经销商都是和华药器械签约，而不是和德光直接签约，无形中就降低了风险，这两年的反腐力度空前，已经开始慢慢进入医疗领域了，代理商越多爆雷的风险越高，不要以为代理商出事就只是代理商的事情，厂家也要跟著吃瓜落。
就算能全身而退，名声也不好听，其他医院再採购產品的时候，也会儘量避免和这种有前科的厂家合作，同类產品多了，何必非得找不自在，嘴上不说，但心里已经给你画个x。
华药当然不是没有出过问题，但他的出身和性质就决定了其抗风险能力比普通经销商强太多了，很多时候都是雷声大雨点小，这就意外著和华药合作的厂家风险也就小很多。
这些东西別人不是看不到，只不过没有徐非这种破釜沉舟的魄力，只要现在能维持现状，何必费那么大的劲进行改变呢，出力不討好，以后的事情以后再说唄，在我手里过得去就行。
大家都是打工的而已，就是一份工作，这不行了大不了再换个地方唄，不影响自己挣钱就行，这也是很多人不理解徐非的地方，你就是打工的，干嘛这么拼命。
刚开始徐非也和人掰持过，比如韩英华，比如关军，后来徐非知道大家想要的东西不一样，说再多其实没啥用，只会让人觉得徐非这个人是不是脑子秀逗了，现在这个社会居然还这么理想主义。
那就少说多做，用事实来证明自己，这比任何话语都有说服力。
“啪啪啪”掌声响起来，也打断了徐非的思绪。
台上的签约仪式已经结束了，开始合照留念了，这时就看到陶致远招手道：“徐非，这次合作离不开你的积极推动，来，咱们也一起拍一张”
袁文也笑著招手，徐非把身上的衬衣整理了下，快步走到了袁文的旁边，袁文却把位置让了出来，让徐非和陶致远拿著协议，自己站到了徐非的身侧。
“啪”一张以后掛在德光和华药器械展览区的照片就此定格。
台下的关军看著台上的徐非，心里感慨万千，其他人不知道徐非为了推动这个签约付出了多少，他可是亲歷者，当初在d.e徐非受到的打压，排挤，大家的不理解，嘲笑也都歷歷在目，在此刻都成了註脚。
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，不管这一步多难迈，徐非还是坚定的迈出了这一步，以后是繁花似锦还是荆棘密布，这都是徐非的选择，但徐非还是义无反顾的迈步这一步。
静待花开终有时，时光不负赶路人。