第425章 出岔子
孤阴不生，孤阳不长 ，阴阳调和，万物乃生。
徐非觉得古人诚不欺我也，最近紧绷的神经，今天感觉放鬆不少，上班时心情都好了不少。
徐非刚坐到办公室，咖啡还没有喝了两口，“叮铃铃”电话就响了。
徐非看了下是冀省的hd经理任书桃的电话，巧了，和d.e hd的经理任静都是姓任，徐非按了接听键道：“喂，书桃，有事？”
“徐总，之前说的那个冀省二院的项目，可能出了点岔子”电话里传来任书桃焦急的声音。
徐非的心里也咯噔一下，这个项目应该算冀省今年很大的项目了，有120台血透机和6台crrt机器，加上水处理，將近3500万的项目。
之前冀省二院医院在市区，隨著医院的发展，实在是扩无可扩，你要拆迁周边那代价可太大了，还不如重新找地方新建，医院花了好几年的功夫才让省里通过了申请，开始在新区新建一家医院，到时候会整体搬迁。
徐非在d.e的时候，任静每次匯报都会说这个项目，说规划了多少张床位，预见將要採购多少台设备，说了两年也没啥进展，直到去年医院的主体完工，开始装修了，才开始真正的採购流程。
不像有些可以捂住的单子，直到招標了別人可能才知道，这种是摆在明面上的项目，建那么大的医院，但凡不是瞎子聋子，应该都会知道，竞爭的激烈程度可想而知，各个厂家那是八仙过海各显神通，有多大劲使多大劲。
徐非来了德光，自然也会关注这个项目，不管是在大区会议的时候，还是这次去魔都开会，徐非都会问任书桃这个项目的进展。
任书桃一直信心满满，说跟进的挺顺利，之前科室用的就是德光的產品，这次主任还是倾向於德光，递交的参数虽然是公共参数，但还是以德光的参数为模版进行修改的，所以很多经销商和她联繫，因为不到招標的时候，所以一直也没有把授权给出去，都在接触著，算幸福的烦恼吧。
徐非听任书桃说的这么信心十足，也就没有再说什么，一来任书桃之前在冀省做的不错，还是挺有能力的，和任静基本是平分秋色，二来徐非对冀省的情况確实不是很熟悉，对这个项目也不了解，没有调查就没有发言权嘛。
徐非原计划是从魔都开完会回来，就准备去各个区域走一走的，第一站就准备去冀省，谁让离得近呢。
这人还没动身，坏消息就传过来了。
“先別急，出了什么问题，你先说说”徐非冷静的说道。
“徐总，之前不是说医院倾向於我们吗，很多经销商可能也听到风声了，和我们联繫的人很多，我一时也不好判断哪个经销商可以拿下项目，想著就先拖一拖，招標前应该就会有些眉目了”任书桃说道。
“嗯，然后呢”徐非不置可否道，这是厂家的常规套路了，任书桃的应对没有什么问题。
“但今天刚上班，这个项目突然掛网了，我赶紧上网看了下招標信息，过了五一节，五月四號招標，可之前我们从来没有收到要掛网的消息，按医院的说法是准备6月份招的，现在突然掛网肯定是有人在推动这个事情了”任书桃把自己的分析说了一遍。
“嗯，有点道理，然后呢”徐非觉得任书桃分析的好像也没啥问题，如果一个项目跟进的及时或者把握比较大的时候，这种掛网的消息是会提前知道的，那种人家掛网了，你才知道，基本上就很困难了，说明你的消息来源有问题或者你没有真正深入到项目里面。
“徐总，现在掛网了，那我们就要儘快开具授权，可现在冀省的代理商不愿开具授权，想自己去投，毕竟这个项目不小”任书桃说出自己遇到的问题。
徐非这才明白任书桃找自己的原因，这是搂不住了，这种情况其实在这个行业很常见，代理商和厂家的想法不一致，厂家觉得某个二级经销商可能把握性更大，希望代理商把授权放出来，给到二级。
而代理商如果和这个医院以前没生意还好说，像这种之前医院就是用的德光的產品，耗材就是他们供的，自然会觉得自己的签约区域为什么要把授权放出去，我自己做利润空间肯定更大，这个医院又不是没有做过生意。
这个时候对授权的归属就会有衝突，都觉得自己有理，都觉得自己的决定是对的，事情就僵住了。
这个时候代理商其实是有主动权的，因为这个医院的授权在他手里，代理协议一般都是一年一签，今年的协议在徐非进入德光前就签完了，他不同意开，你就是开不了。
任书桃应该是在代理商那碰壁了，现在找徐非，希望徐非出面协调下，毕竟徐非的职位更高些，代理商老板怎么也会给些面子。
只是徐非来德光也才一个多月，都没见过冀省的代理商，只是听过个名字，人家还真不一定卖他这个面子。
徐非没有著急应承，而是问道：“你准备把授权给到谁家？”
“冀省弘光”任书桃答道。
“理由呢”
“这个项目弘光是第一个和咱们联繫的，而且后续跟进的一直很紧，和咱们也一直保持著良好的沟通，而且弘光在医院供的不少耗材，和各科室主任，护士长的关係都挺不错”任书桃解释道。
“书桃，实话实说这个理由说服不了我，这种新建医院的项目第一个和你联繫和最后一个和你联繫，没有什么区別，那就是摆在面上的，最多说明他很关注这个事情，电话打的比较快，其二这种项目肯定不是科室能定的，最多就是提供个参数，甚至都不是医院定的，他上层的关係怎么样”徐非问道。
“医院层面关係不错，毕竟供了这么多年耗材，上面就不清楚了”任书桃说道。
“如果是这样，一级不给他授权就说的通了，大家都在这个医院有生意，肯定都有医院的关係，我还是主做德光的，那为什么要把授权让出去呢”徐非反问道。
任书桃一时语塞，不知道该怎么说，她也知道理由牵强了些，可弘光的配合度更好些，现在这个代理商可能做的时间长了，对她的態度一直有点不太尊敬，所以这次她就不想让他们来做。
徐非自然不知道任书桃还有其他的小九九，看来自己要儘快去趟冀省，见见这些人，需要实地考察下，要不然坐在办公室能说出个啥来，那不都是空谈嘛。
徐非觉得古人诚不欺我也，最近紧绷的神经，今天感觉放鬆不少，上班时心情都好了不少。
徐非刚坐到办公室，咖啡还没有喝了两口，“叮铃铃”电话就响了。
徐非看了下是冀省的hd经理任书桃的电话，巧了，和d.e hd的经理任静都是姓任，徐非按了接听键道：“喂，书桃，有事？”
“徐总，之前说的那个冀省二院的项目，可能出了点岔子”电话里传来任书桃焦急的声音。
徐非的心里也咯噔一下，这个项目应该算冀省今年很大的项目了，有120台血透机和6台crrt机器，加上水处理，將近3500万的项目。
之前冀省二院医院在市区，隨著医院的发展，实在是扩无可扩，你要拆迁周边那代价可太大了，还不如重新找地方新建，医院花了好几年的功夫才让省里通过了申请，开始在新区新建一家医院，到时候会整体搬迁。
徐非在d.e的时候，任静每次匯报都会说这个项目，说规划了多少张床位，预见將要採购多少台设备，说了两年也没啥进展，直到去年医院的主体完工，开始装修了，才开始真正的採购流程。
不像有些可以捂住的单子，直到招標了別人可能才知道，这种是摆在明面上的项目，建那么大的医院，但凡不是瞎子聋子，应该都会知道，竞爭的激烈程度可想而知，各个厂家那是八仙过海各显神通，有多大劲使多大劲。
徐非来了德光，自然也会关注这个项目，不管是在大区会议的时候，还是这次去魔都开会，徐非都会问任书桃这个项目的进展。
任书桃一直信心满满，说跟进的挺顺利，之前科室用的就是德光的產品，这次主任还是倾向於德光，递交的参数虽然是公共参数，但还是以德光的参数为模版进行修改的，所以很多经销商和她联繫，因为不到招標的时候，所以一直也没有把授权给出去，都在接触著，算幸福的烦恼吧。
徐非听任书桃说的这么信心十足，也就没有再说什么，一来任书桃之前在冀省做的不错，还是挺有能力的，和任静基本是平分秋色，二来徐非对冀省的情况確实不是很熟悉，对这个项目也不了解，没有调查就没有发言权嘛。
徐非原计划是从魔都开完会回来，就准备去各个区域走一走的，第一站就准备去冀省，谁让离得近呢。
这人还没动身，坏消息就传过来了。
“先別急，出了什么问题，你先说说”徐非冷静的说道。
“徐总，之前不是说医院倾向於我们吗，很多经销商可能也听到风声了，和我们联繫的人很多，我一时也不好判断哪个经销商可以拿下项目，想著就先拖一拖，招標前应该就会有些眉目了”任书桃说道。
“嗯，然后呢”徐非不置可否道，这是厂家的常规套路了，任书桃的应对没有什么问题。
“但今天刚上班，这个项目突然掛网了，我赶紧上网看了下招標信息，过了五一节，五月四號招標，可之前我们从来没有收到要掛网的消息，按医院的说法是准备6月份招的，现在突然掛网肯定是有人在推动这个事情了”任书桃把自己的分析说了一遍。
“嗯，有点道理，然后呢”徐非觉得任书桃分析的好像也没啥问题，如果一个项目跟进的及时或者把握比较大的时候，这种掛网的消息是会提前知道的，那种人家掛网了，你才知道，基本上就很困难了，说明你的消息来源有问题或者你没有真正深入到项目里面。
“徐总，现在掛网了，那我们就要儘快开具授权，可现在冀省的代理商不愿开具授权，想自己去投，毕竟这个项目不小”任书桃说出自己遇到的问题。
徐非这才明白任书桃找自己的原因，这是搂不住了，这种情况其实在这个行业很常见，代理商和厂家的想法不一致，厂家觉得某个二级经销商可能把握性更大，希望代理商把授权放出来，给到二级。
而代理商如果和这个医院以前没生意还好说，像这种之前医院就是用的德光的產品，耗材就是他们供的，自然会觉得自己的签约区域为什么要把授权放出去，我自己做利润空间肯定更大，这个医院又不是没有做过生意。
这个时候对授权的归属就会有衝突，都觉得自己有理，都觉得自己的决定是对的，事情就僵住了。
这个时候代理商其实是有主动权的，因为这个医院的授权在他手里，代理协议一般都是一年一签，今年的协议在徐非进入德光前就签完了，他不同意开，你就是开不了。
任书桃应该是在代理商那碰壁了，现在找徐非，希望徐非出面协调下，毕竟徐非的职位更高些，代理商老板怎么也会给些面子。
只是徐非来德光也才一个多月，都没见过冀省的代理商，只是听过个名字，人家还真不一定卖他这个面子。
徐非没有著急应承，而是问道：“你准备把授权给到谁家？”
“冀省弘光”任书桃答道。
“理由呢”
“这个项目弘光是第一个和咱们联繫的，而且后续跟进的一直很紧，和咱们也一直保持著良好的沟通，而且弘光在医院供的不少耗材，和各科室主任，护士长的关係都挺不错”任书桃解释道。
“书桃，实话实说这个理由说服不了我，这种新建医院的项目第一个和你联繫和最后一个和你联繫，没有什么区別，那就是摆在面上的，最多说明他很关注这个事情，电话打的比较快，其二这种项目肯定不是科室能定的，最多就是提供个参数，甚至都不是医院定的，他上层的关係怎么样”徐非问道。
“医院层面关係不错，毕竟供了这么多年耗材，上面就不清楚了”任书桃说道。
“如果是这样，一级不给他授权就说的通了，大家都在这个医院有生意，肯定都有医院的关係，我还是主做德光的，那为什么要把授权让出去呢”徐非反问道。
任书桃一时语塞，不知道该怎么说，她也知道理由牵强了些，可弘光的配合度更好些，现在这个代理商可能做的时间长了，对她的態度一直有点不太尊敬，所以这次她就不想让他们来做。
徐非自然不知道任书桃还有其他的小九九，看来自己要儘快去趟冀省，见见这些人，需要实地考察下，要不然坐在办公室能说出个啥来，那不都是空谈嘛。