第418章 人脉即钱脉
徐非感觉最近的工作开始渐渐进入状態了，事情一件接著一件，每天忙的跟什么似的，但他喜欢这种节奏，感觉每天都有收穫，这种成就感是其他东西代替不了的。
徐非没有给袁文匯报今天和医学会沟通的事情，一个是要等医学会那边的消息，二是下周他要去魔都开会，已经四月中旬了，为了等他入职，袁文就把第一季度的总结大会稍微延迟了下，经理以上级別的都要去，他想当面和袁文沟通下，毕竟一百万的赞助费不是个小数目，需要充足的理由，这事电话里一两句说不清楚。
在去魔都之前，他又去了见了林子民，之前马曼青说的关於和协医联体的事情，徐非还是上心了，觉得这是个打入d.e腹地的好机会。
只不过徐非的操作思路和其他人不一样，很多人怕项目太大，不好把控，喜欢化整为零，各个击破，徐非不一样，他喜欢做大项目，化零为整，一劳永逸。
这两种思路谈不上谁好谁坏，就看你对项目的把控力度，黑猫白猫抓住耗子就是好猫，做项目也一样，不管用什么办法，能拿下单子就是好办法。
徐非在那天马曼青匯报后，也了解了下这几家和和协合作的医联体医院的情况，有公立有民营，规模有大有小，要是分別做每家的工作，就会很费劲，可要想把这几家医院串起来，徐非想来想去，还就是华药。
医院规模不论规模大小，水平高低，只要开门，就会有患者，有患者就得开药，开药你就不可能绕过华药。
这也是之前他为什么非得执著要和华药合作，而不是和其他平台合作，国內做的比较大的民营企业也有很多，但大家首先追求的是利润，这当然没问题，开门做生意不追求利润，追求什么，情怀吗。
可这和徐非近年的推广策略就有衝突，之前就说过徐非这两年准备做的就是大量抢占市场，为了应对將来政策的变化，只有现在占的地越多，將来迴旋的余地才会越大。
这就意味著很多时候可能就要牺牲利润了，这种事情代理商肯定不愿意干，那些大的民企也不乐意，只有华药这种国字头的，对利润的要求不会那么高，对他们来说首先是维稳，其次是体量，最后才是利润。
这是企业的性质决定的，虽然和这种国字头的企业合作也会有各种问题，比如决策比较慢，流程比较多，內部架构复杂等等，但这依然是徐非的首选，因为国內能契合徐非要求的就那么几家国字头企业，大家都有这些问题，华药好歹自己合作过几次，里面还有些人脉资源。
徐非和林子民说了和协这个项目的情况，也把自己的想法说了下，林子民马上把销售经理李学林叫了过来，一起来沟通这个事情，让李学林亲自找这三个院长沟通这个事情，把血透机的项目放到一块进行招標，数量多了也能把价格谈下来嘛，你买十台和买一百台肯定不是一个价格。
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徐非看著林子民大包大揽，觉得有些托大，就补充道如果需要，我们的人也可以配合，去介绍產品之类的，谁知道林子民大手一挥，不用，介绍什么產品，德光的品牌知名度还是有的，不知道的话让他们去了解下。
李学林补充道：“徐总，要是其他医院可能还不好说，这几家恰恰是我们的客户，当然这也不是重点，重点是他们欠著我们不少钱，要不是为了维稳，我们早就不给他们供货了，我们这个月不给他们供，下个月他们就得停业，找他们谈这点事，他们买谁不是买，我不信他们能不给这个面子，之前我们支持了他们这么多，现在攀上高枝了，我们做点项目回回血，不过分吧”
听李学林这么说，徐非就明白了，这是华国医疗行业的常態了，很多医院的回款很差，不是他们不想回，是真没钱，可又不能关门大吉，那就只能压供应商的钱，一来二去，很多私人企业肯定不会和他们合作了，这种情况怎么办，只要华药这些国字头的企业硬著头皮供唄。
后来华药也扛不住了，欠的太多，只能告到法院打官司，毕竟华药也是要考核的，都是死帐坏帐，怎么交代，然后就是政府出来和稀泥，都是国家的单位，总不能让倒闭了吧，那影响就太坏了。
让医院慢慢还唄，实在不行以后医院有什么项目，你们华药先做，华药也头疼，现在的钱你们都还不上，做的越多岂不是陷的越深，可也实在没办法，都是体制內混的，总之就是一笔糊涂帐，凑合过唄，还能离咋的。
林子民现在对徐非的重视程度又提高了不少，他对徐非的看法也是隨著时间推移，不断变化的，从最早是给李国庆的面子接触下，到后来觉得这小伙子有点想法，可以合作下，直到那天和陶致远聊完，林子民就觉得徐非这小子將来的成就不会小。
能在那么短的时间內说动陶致远，这就不是一般人能办到的，要知道陶致远在公司內部也是以精明强干著称，而且年龄有很大优势，公司很多人觉得陶致远的志向根本不在华药器械公司这块，这只是跳板，將来肯定是要去集团的。
再加上徐非的爱人和陶致远两口子竟然是校友，谁知道他们以后的关係能走到哪一步，对林子民这样的老江湖来说，这个时候不下注什么时候下注。
何况这对自己又没坏处，和徐非合作还能给自己带来业务，一举两得，何乐而不为。
所以今天徐非说这个事，林子民很重视，加上又正好还有这种內情，这个时候不卖卖好，还等什么，兄弟，这个事情你放心吧，哥哥给你操办就行了。
这种顺水推舟，又没有多少难度的事情，林子民不要玩的太溜。
和林子民，李学林又约了顿酒，说等徐非从魔都开会回来，这事应该就有眉目了，到时好好喝一顿，徐非是知道林子民就是爱喝几杯，只能应承下来，毕竟以后和林子民打交道的时候少不了，上面有关係，下面的也不能忽视，具体执行还得靠这些人。
等徐非坐进车里的时候就感慨，要不说生意越大就越好做了，因为你掌握的资源和人脉不一样了，同样的事情，马曼青还在绞尽脑汁想著和医院领导接触，今天徐非两个小时就谈完了，都不用德光的人出面，人家直接就告你不用管了，除非他们不买，要不然这项目跑不了，事情突然变的就简单了。
要不怎么会有人脉就是钱脉,关係就是实力,朋友就是最大的生產力的说法呢。
徐非没有给袁文匯报今天和医学会沟通的事情，一个是要等医学会那边的消息，二是下周他要去魔都开会，已经四月中旬了，为了等他入职，袁文就把第一季度的总结大会稍微延迟了下，经理以上级別的都要去，他想当面和袁文沟通下，毕竟一百万的赞助费不是个小数目，需要充足的理由，这事电话里一两句说不清楚。
在去魔都之前，他又去了见了林子民，之前马曼青说的关於和协医联体的事情，徐非还是上心了，觉得这是个打入d.e腹地的好机会。
只不过徐非的操作思路和其他人不一样，很多人怕项目太大，不好把控，喜欢化整为零，各个击破，徐非不一样，他喜欢做大项目，化零为整，一劳永逸。
这两种思路谈不上谁好谁坏，就看你对项目的把控力度，黑猫白猫抓住耗子就是好猫，做项目也一样，不管用什么办法，能拿下单子就是好办法。
徐非在那天马曼青匯报后，也了解了下这几家和和协合作的医联体医院的情况，有公立有民营，规模有大有小，要是分別做每家的工作，就会很费劲，可要想把这几家医院串起来，徐非想来想去，还就是华药。
医院规模不论规模大小，水平高低，只要开门，就会有患者，有患者就得开药，开药你就不可能绕过华药。
这也是之前他为什么非得执著要和华药合作，而不是和其他平台合作，国內做的比较大的民营企业也有很多，但大家首先追求的是利润，这当然没问题，开门做生意不追求利润，追求什么，情怀吗。
可这和徐非近年的推广策略就有衝突，之前就说过徐非这两年准备做的就是大量抢占市场，为了应对將来政策的变化，只有现在占的地越多，將来迴旋的余地才会越大。
这就意味著很多时候可能就要牺牲利润了，这种事情代理商肯定不愿意干，那些大的民企也不乐意，只有华药这种国字头的，对利润的要求不会那么高，对他们来说首先是维稳，其次是体量，最后才是利润。
这是企业的性质决定的，虽然和这种国字头的企业合作也会有各种问题，比如决策比较慢，流程比较多，內部架构复杂等等，但这依然是徐非的首选，因为国內能契合徐非要求的就那么几家国字头企业，大家都有这些问题，华药好歹自己合作过几次，里面还有些人脉资源。
徐非和林子民说了和协这个项目的情况，也把自己的想法说了下，林子民马上把销售经理李学林叫了过来，一起来沟通这个事情，让李学林亲自找这三个院长沟通这个事情，把血透机的项目放到一块进行招標，数量多了也能把价格谈下来嘛，你买十台和买一百台肯定不是一个价格。
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李学林补充道：“徐总，要是其他医院可能还不好说，这几家恰恰是我们的客户，当然这也不是重点，重点是他们欠著我们不少钱，要不是为了维稳，我们早就不给他们供货了，我们这个月不给他们供，下个月他们就得停业，找他们谈这点事，他们买谁不是买，我不信他们能不给这个面子，之前我们支持了他们这么多，现在攀上高枝了，我们做点项目回回血，不过分吧”
听李学林这么说，徐非就明白了，这是华国医疗行业的常態了，很多医院的回款很差，不是他们不想回，是真没钱，可又不能关门大吉，那就只能压供应商的钱，一来二去，很多私人企业肯定不会和他们合作了，这种情况怎么办，只要华药这些国字头的企业硬著头皮供唄。
后来华药也扛不住了，欠的太多，只能告到法院打官司，毕竟华药也是要考核的，都是死帐坏帐，怎么交代，然后就是政府出来和稀泥，都是国家的单位，总不能让倒闭了吧，那影响就太坏了。
让医院慢慢还唄，实在不行以后医院有什么项目，你们华药先做，华药也头疼，现在的钱你们都还不上，做的越多岂不是陷的越深，可也实在没办法，都是体制內混的，总之就是一笔糊涂帐，凑合过唄，还能离咋的。
林子民现在对徐非的重视程度又提高了不少，他对徐非的看法也是隨著时间推移，不断变化的，从最早是给李国庆的面子接触下，到后来觉得这小伙子有点想法，可以合作下，直到那天和陶致远聊完，林子民就觉得徐非这小子將来的成就不会小。
能在那么短的时间內说动陶致远，这就不是一般人能办到的，要知道陶致远在公司內部也是以精明强干著称，而且年龄有很大优势，公司很多人觉得陶致远的志向根本不在华药器械公司这块，这只是跳板，將来肯定是要去集团的。
再加上徐非的爱人和陶致远两口子竟然是校友，谁知道他们以后的关係能走到哪一步，对林子民这样的老江湖来说，这个时候不下注什么时候下注。
何况这对自己又没坏处，和徐非合作还能给自己带来业务，一举两得，何乐而不为。
所以今天徐非说这个事，林子民很重视，加上又正好还有这种內情，这个时候不卖卖好，还等什么，兄弟，这个事情你放心吧，哥哥给你操办就行了。
这种顺水推舟，又没有多少难度的事情，林子民不要玩的太溜。
和林子民，李学林又约了顿酒，说等徐非从魔都开会回来，这事应该就有眉目了，到时好好喝一顿，徐非是知道林子民就是爱喝几杯，只能应承下来，毕竟以后和林子民打交道的时候少不了，上面有关係，下面的也不能忽视，具体执行还得靠这些人。
等徐非坐进车里的时候就感慨，要不说生意越大就越好做了，因为你掌握的资源和人脉不一样了，同样的事情，马曼青还在绞尽脑汁想著和医院领导接触，今天徐非两个小时就谈完了，都不用德光的人出面，人家直接就告你不用管了，除非他们不买，要不然这项目跑不了，事情突然变的就简单了。
要不怎么会有人脉就是钱脉,关係就是实力,朋友就是最大的生產力的说法呢。