第414章 决策
贾伯斯曾说：“你的时间有限，所以不要浪费时间去过別人的生活。”这句话放在领导者的角色上，就是提醒他们要有自己的判断和决策，不能隨波逐流。
徐非现在的角色和之前就完全不同，如果说他以前更多的是执行者，是落实具体事项的，那他现在就需要转变观点，要总揽全局，凝聚团队，负责到底。
徐非也是在慢慢的適应这种角色的转变，所以现在很多事情他都放给马曼青，关军他们，他们的能力肯定和徐非没法比，但也是在外企摸爬滚打多年，做销售也有些年头了，既然能在这个行业廝混这么多年，那一定有其生存下来的办法。
很多领导总是不信任自己的下属，觉得这那点事乾的拖拖拉拉，自己上手的话三下五除二就弄好了，看他们做累的慌，於是自己亲自下场。
他们很多时候忘了，有时候不是领导就比下属的员工能力强那么多，而是他们掌握的资源和话语权是不对等的，是不匹配的，在风险承受力、社会资源等方面的先天优势，所以就给领导造成一种错觉，我比你们可强的太多的优越感。
当然不能否认有些老板和领导確实有异於常人的市场敏锐度，强大的抗压能力，快速决策的能力，但这不应成为你可以蔑视员工的资本。
有时候一个人的成功，除了自身的能力还会有运势的加成，换个时间，换个地点，可能结果就截然不同，要不怎么会有时势造英雄一说。
“高祖斩白蛇”成了，他才“斩白蛇”，不成，你都不知道他是谁。
漂亮国曾出过一个节目，讲述一位亿万富翁隱去身份，仅携带100美元和一辆卡车在90天內尝试创造百万美元价值的创业挑战，其创业路径包含高利润轮胎交易、二手车倒卖和房產翻新等环节，最终通过创立烧烤餐厅实现目標。
但其设定的真实性受到有些媒体质疑，被指存在理想化敘事与现实的落差，高回报的轮胎交易、房產操作等情节被质疑脱离普通人创业环境，同时忽略了富豪群体在风险承受力、社会资源等方面的先天优势，对普通观眾存在认知误导风险。
事实是这位亿万富豪的企业后来申请了破產，与节目传递的成功经验形成反差。
徐非是从底层一步步干起来的，现在在外企也算坐到中层的天花板了，可还是时时告诫自己戒骄戒躁，不要忘了自己是怎么起来的。
徐非不是心胸开阔到可以海纳百川，他真到不了那样的境界，只是他知道一个道理：就是我现在是团队的leader,这么大的市场不可能靠自己一个人来做，那就充分放权给下面的员工，让他们可以尽情发挥自己的能力，他们成功了，自己自然也就成功了，就是这么简单的道理。
不用担心有人可以越过自己或者超过自己，除了对自己有绝对的信心外，如果真有这样的人物，那可能真的是天纵奇才，你应该庆幸他是出自你的团队，扶上马送一程又何妨，他要真成功了，以后也的感谢你慧眼识珠和提携之恩。
徐非对这些看的很透彻，很多人说徐非没有少年得志的轻狂，那就真的感谢前世经歷的人情冷暖，世態炎凉，这些真的会是笔財富，让你可以更看清自己，看清这个世界，这才是徐非最大的“系统”。
一个成功的leader，除了有给员工兜底的能力，还要创造让他们更容易成功的外部环境。
现在业內很多人说徐非的市场推广策略犹如羚羊掛角，无跡可寻，每每都有出人意料的举动，可每次都能获得巨大的收益，之前甚至有公司想高薪聘他做市场部的总监。
这次徐非又做了一个很多人没想到的市场活动，这次的赞助不止是针对北区，而是针对全国的市场，如果做好了，可以让整个德光在这个领域占据先手的优势，而且这个优势隨著时间的推移，会越来越明显。
之前就说过徐非上任后对crrt產品非常重视，除了设备单价高，耗材高附加值外，还有个很重要的原因就是现在德光的设备和耗材是捆绑的，就是你买了我的设备只能用我的耗材，这不是什么新鲜做法，其他厂家的也基本如此，比如d.e。
还有很多检验设备也是如此，大家看重的是耗材的持续盈利的能力，这就意味著你只有装的机器越多，你后续的耗材销量才会越高，市场占有率自然越大，而且不像血透產品可以让別人轻易替代。
所以徐非上任的第一件事就是要把crrt的价格打下来，以前都是五十万左右一台，前段北区的销售会议，徐非就和crrt的团队提出了一个“占坑”的市场策略，不要纠结价格，只要你能中標，多少价格都可以接受，我可以容忍你说关係不到位丟標，但绝对不能因为价格丟標，我crrt的机器可以无限降价。
以前的代理商利润空间太好了，大家都不愿意主动降价，卖一台挣一台，导致crrt的推广就很费劲，要知道像这样的治疗设备，很多县级医院一个医院买一台就够用了，你价格太高，他怎么买，所以现在徐非的玩法变了。
徐非现在要的就是市场占有率，大范围的装机，三甲医院还好些，可能买的多些，县级医院基本上就是一台机器，现阶段是个零和游戏，我装了其他人就装不了。
虽说耗材的量肯定无法和三甲医院比，但架不住医院的基数大，还有后续国家政策的支持，真等到县级医院发展起来，可以买第二台，第三台的时候，他们已经习惯了用德光的產品，那是不是还是首先德光。
不要小瞧习惯的力量，医疗上的设备和家用的还不一样，家用的设备可能会觉得这家的用的时间长了，没有新鲜感，换个其他品牌体验下。
但医疗不一样，医疗追求的是稳定，既然这家的东西不错，医护人员也用的习惯，那为什么要冒险换个其他的，万一因为操作不熟练出点事，那就不是小事了，当然有其他想法那就另当別论。
市场策略是具体的执行层面，市场活动就是为了给策略造势並护航的，徐非做了件让整个血透行业为之震动的举动。
徐非现在的角色和之前就完全不同，如果说他以前更多的是执行者，是落实具体事项的，那他现在就需要转变观点，要总揽全局，凝聚团队，负责到底。
徐非也是在慢慢的適应这种角色的转变，所以现在很多事情他都放给马曼青，关军他们，他们的能力肯定和徐非没法比，但也是在外企摸爬滚打多年，做销售也有些年头了，既然能在这个行业廝混这么多年，那一定有其生存下来的办法。
很多领导总是不信任自己的下属，觉得这那点事乾的拖拖拉拉，自己上手的话三下五除二就弄好了，看他们做累的慌，於是自己亲自下场。
他们很多时候忘了，有时候不是领导就比下属的员工能力强那么多，而是他们掌握的资源和话语权是不对等的，是不匹配的，在风险承受力、社会资源等方面的先天优势，所以就给领导造成一种错觉，我比你们可强的太多的优越感。
当然不能否认有些老板和领导確实有异於常人的市场敏锐度，强大的抗压能力，快速决策的能力，但这不应成为你可以蔑视员工的资本。
有时候一个人的成功，除了自身的能力还会有运势的加成，换个时间，换个地点，可能结果就截然不同，要不怎么会有时势造英雄一说。
“高祖斩白蛇”成了，他才“斩白蛇”，不成，你都不知道他是谁。
漂亮国曾出过一个节目，讲述一位亿万富翁隱去身份，仅携带100美元和一辆卡车在90天內尝试创造百万美元价值的创业挑战，其创业路径包含高利润轮胎交易、二手车倒卖和房產翻新等环节，最终通过创立烧烤餐厅实现目標。
但其设定的真实性受到有些媒体质疑，被指存在理想化敘事与现实的落差，高回报的轮胎交易、房產操作等情节被质疑脱离普通人创业环境，同时忽略了富豪群体在风险承受力、社会资源等方面的先天优势，对普通观眾存在认知误导风险。
事实是这位亿万富豪的企业后来申请了破產，与节目传递的成功经验形成反差。
徐非是从底层一步步干起来的，现在在外企也算坐到中层的天花板了，可还是时时告诫自己戒骄戒躁，不要忘了自己是怎么起来的。
徐非不是心胸开阔到可以海纳百川，他真到不了那样的境界，只是他知道一个道理：就是我现在是团队的leader,这么大的市场不可能靠自己一个人来做，那就充分放权给下面的员工，让他们可以尽情发挥自己的能力，他们成功了，自己自然也就成功了，就是这么简单的道理。
不用担心有人可以越过自己或者超过自己，除了对自己有绝对的信心外，如果真有这样的人物，那可能真的是天纵奇才，你应该庆幸他是出自你的团队，扶上马送一程又何妨，他要真成功了，以后也的感谢你慧眼识珠和提携之恩。
徐非对这些看的很透彻，很多人说徐非没有少年得志的轻狂，那就真的感谢前世经歷的人情冷暖，世態炎凉，这些真的会是笔財富，让你可以更看清自己，看清这个世界，这才是徐非最大的“系统”。
一个成功的leader，除了有给员工兜底的能力，还要创造让他们更容易成功的外部环境。
现在业內很多人说徐非的市场推广策略犹如羚羊掛角，无跡可寻，每每都有出人意料的举动，可每次都能获得巨大的收益，之前甚至有公司想高薪聘他做市场部的总监。
这次徐非又做了一个很多人没想到的市场活动，这次的赞助不止是针对北区，而是针对全国的市场，如果做好了，可以让整个德光在这个领域占据先手的优势，而且这个优势隨著时间的推移，会越来越明显。
之前就说过徐非上任后对crrt產品非常重视，除了设备单价高，耗材高附加值外，还有个很重要的原因就是现在德光的设备和耗材是捆绑的，就是你买了我的设备只能用我的耗材，这不是什么新鲜做法，其他厂家的也基本如此，比如d.e。
还有很多检验设备也是如此，大家看重的是耗材的持续盈利的能力，这就意味著你只有装的机器越多，你后续的耗材销量才会越高，市场占有率自然越大，而且不像血透產品可以让別人轻易替代。
所以徐非上任的第一件事就是要把crrt的价格打下来，以前都是五十万左右一台，前段北区的销售会议，徐非就和crrt的团队提出了一个“占坑”的市场策略，不要纠结价格，只要你能中標，多少价格都可以接受，我可以容忍你说关係不到位丟標，但绝对不能因为价格丟標，我crrt的机器可以无限降价。
以前的代理商利润空间太好了，大家都不愿意主动降价，卖一台挣一台，导致crrt的推广就很费劲，要知道像这样的治疗设备，很多县级医院一个医院买一台就够用了，你价格太高，他怎么买，所以现在徐非的玩法变了。
徐非现在要的就是市场占有率，大范围的装机，三甲医院还好些，可能买的多些，县级医院基本上就是一台机器，现阶段是个零和游戏，我装了其他人就装不了。
虽说耗材的量肯定无法和三甲医院比，但架不住医院的基数大，还有后续国家政策的支持，真等到县级医院发展起来，可以买第二台，第三台的时候，他们已经习惯了用德光的產品，那是不是还是首先德光。
不要小瞧习惯的力量，医疗上的设备和家用的还不一样，家用的设备可能会觉得这家的用的时间长了，没有新鲜感，换个其他品牌体验下。
但医疗不一样，医疗追求的是稳定，既然这家的东西不错，医护人员也用的习惯，那为什么要冒险换个其他的，万一因为操作不熟练出点事，那就不是小事了，当然有其他想法那就另当別论。
市场策略是具体的执行层面，市场活动就是为了给策略造势並护航的，徐非做了件让整个血透行业为之震动的举动。